销售团队的建设与管理
课程背景： 孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的管理也是如此;高产与高效的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 营销经理在团队中间如何被提拔起来的？毫无疑问，众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提：一个业绩好的销售人员不一定能成为一个合格的管理者，一个合格的销售管理者前提是销售要做的好,所以营销管理必须学一些营销团队管理的技能
销售团队
以目标为导向的销售团队管理
参加对象:销售主管、大区经理、销售总监课程时间:二天课程大纲序言▪以目标为导向的RAC销售团队管理模式▪基于销售活动制定实现目标的行动计划▪监督与评估销售人员的活动质量和数量▪通过指导和激励提升销售人员达成目标的能力第一讲：销售目标与行动计划▪制定目标的SMART原则▪销售目标的两大内容：财
销售团队打造六大法宝
课程目标：1.探讨销售动力，树立业绩观念；2.激发成员活力，提升团队士气；3.掌握销售技巧，提高成交能力；4.关注成员发展，打造销售平台。授课时间：1-2天授课对象：销售管理人员课程纲要：法宝一、销售团队人员选育1.销售人才筛选甄别五大指标2.销售人员素质模型3.销售人员招聘筛选四性原则4.销售人才的分阶培养5.销售人员时间管理金字塔6.销售人员培训ASK模型一句话总结：让平凡的人干出不平凡的业绩
销售冠军团队激励风暴
课程目标： 销售人员的心态大于一切其它能力，通过让每一个销售人员认识销售，认识自己，认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的。【课程大纲】第一章：销售人员潜能激发（组建团队、模拟演练、录像观看、案例分析、游戏互动）1、赢在心态，激发无限能量（一）、疯狂的激情（二）、正确的信念（三） 、别对自己说不可能 游戏：杯中针（四）
