【课程背景】
随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，及全球贸易战的愈演愈烈，采购成本控制水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购提出了更高的要求：
² 采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？
² 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？
² 如何推动研发、质量、产品、客户一起来降低采购成本？
² 如何制定供应商合作策略与模式？如何制定采购战略、战术，来降低采购成本？……
吴诚博士（曾任：华为，采购总监、供应链总监；富士康，供应链高层领导；康佳集团，副总裁；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班 特聘教授），将与您一起回顾“供应商报价、采购成本构成分析与控制成本控制”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，分析成功与失败的案例，探讨不同行业、产品、服务的成本控制方法与供应商管理策略……故此，特推出该课程。
【培训对象】
采购、研发、PM、质量、审计、财务等部门领导，以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员。
【课程特点及受益】
本课程详细介绍了：采购的成本理念、采购成本的构成，采购成本分析的各种方法，供应商的定价方法及如何获取价格折扣，采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。
【授课方式与特点】
1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；
2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；
3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；
4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；
5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
【课程大纲】
第一部分：采购总成本理念与影响因素分析
1. 总成本理念分析与探讨
◇ 成本居高不下，原因、途径及如何界定职责部门？
◇ 采购成本降低的主要途径分析与研讨
◇ 采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨
◇ 我国产品与服务的成本竞争优势探讨……
2. 影响采购价格的外部环境因素分析
◇ 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系
◇ PMI的影响
◇ CPI的影响
◇ PPI的影响
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影响采购总成本的内部关联因素分析
◇ 采购总成本模型介绍
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与总成本的关系
◇ 显性成本与隐性成本的关系……
4. 绩效指标体系对价格与成本的影响
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDC
◇ 5R……
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？
如何维护与供应商的关系？
▪ 案例：系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨；
▪ 案例：“联想、富士康 、海尔”战略物资的价格控制案例分析；
第二部分：供应商成本与定价策略分析
1. 供应商的成本结构分析
◇ 如何计算供应商材料成本？
◇ 如何计算供应商人工成本？
◇ 如何计算供应商管理及折旧成本？
◇ 如何界定固定成本与可变成本？
◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？
◇ 供应商运营成本分析
2. 供应商定价策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
3. 供应商价格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 数量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季节折扣
◇ 推广折扣
4. 常用价格分析方法与应用探讨
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格的比较
◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析
◇ 实绩法
◇ 目标价格
◇ 横向比较法………
▪ 案例分析：系列品牌企业供应商成本分析案例分享；
▪ 案例分析：供应商定价策略系列经典案例分析；
第三部分：采购总成本控制途径与措施
1. TCO总拥有成本管理
◇ TCO理念与TCO构成要素
◇ TCO分析流程及其优点
◇ TCO模型构建与分析
◇ TCO控制体系的设计
2. 采购总成本控制的方法与技术探讨
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何通过设计控制来降成本？
◇ 如何通过性能控制来降成本？
◇ 如何通过质量管理来降成本？
◇ 如何通过采购控制来降成本？
3. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨）
◇ VA/VE
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
◇ 电子采购与第三方采购……
4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨）
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作业成本导向法\折扣法
◇ 品质分级法
◇ 期货与捆绑采购……
▪ 案例：系列标杆企业如何通过“项目管理+目标管理”实现整体成本下降的经验分享。
第四部分：联合降成本与VA\VE实施策略（价值分析\价值工程）
1. 联合供应商降低产品成本的工作维度
◇ 重点关注BOM成本
◇ 关注全流程的成本
◇ IPD的成本思念
◇ 设计优化
◇ 物料选型
◇ 可采购性、可制造性设计……
2. 产品目标成本的规划与设计
◇ 按成本设计目标管理
◇ 器件库的管理与标准化
◇ 新器件、新材料的审核机制
◇ 硬件及软件的设计标准化
◇ 培养开发工程师意识
◇ 产品成本工程师的角色担当
◇ BOM差异化的管理
3. VA/VE活动中必须遵守的七个原则
4. VA/VE的实施八大步骤
◇ 选定对象，设定目标
◇ 成立VA改善工作小组
◇ 收集、分析对象的情报
◇ 拟订降低采购成本的战略方案
◇ 拟订具体实施计划
◇ 改善方案的展开
◇ 效果的确认
5. VA/VE对象的选择技巧
6. VA/VE的十大方向与创新
7. 价值工程活动成果评价体系与激励机制
▪ 案例：日资企业VA/VE成本控制之道及模式探讨；
▪ 案例：系列“3C”企业价值分析与成本控制体系的成功经验分享（IPD/ESI/EPI...）。
第五部分：品类差异化的采购成本控制策略分析
1. 采购战略分析与制定
◇ 策略1：集中认证，分散采购
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇ 策略5：全球采购
◇ 策略6：电子商务采购……
2. 物资品类差异化的采购策略与成本控制
◇ 战术1：一般性物资的采购策略与成本控制
◇ 战术2：低附加值物资的采购策略与成本控制
◇ 战术3：高技术物资的采购策略与成本控制
◇ 战术4：垄断及准垄断物资的采购策略与成本控制
◇ 战术5：价格频繁波动物资的采购策略与成本控制
◇ 战术6：配套物资的采购策略与成本控制
◇ 战术7：服务类采购的成本控制策略
◇ 战术8：工程类物资的采购策略与成本控制
◇ 战术9：设备类物资的采购策略与成本控制
◇ 战术10：备品备件类产品的采购策略与成本控制……
3. 采购模式与成本控制的关系分析
◇ 电子商务的合作模式分析
◇ 标准订单的合作模式分析
◇ 一揽子订单的合作模式分析
◇ VMI\JIT的合作模式分析
◇ 订货点法\MRP方法的合作模式分析
◇ Milk-Run\“糖果人”的合作模式分析
◇ 第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式分析……
4. 供应商的选择与成本控制的关系分析
◇ 如何建立供应商选择标准？
◇ 对单一供应商的选择
◇ 对合作性供应商的选择
◇ 对伙伴性供应商的选择
◇ 对竞争性供应商的选择……
▪ 案例：我国系列优秀品牌企业采购战略与采购模式分析；
▪ 案例：“美的”采购总成本管理体系探讨；
第六部分：供应商关系差异化的采购成本控制策略分析
1. 供应商管理的原则与目标设计
◇ 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
◇ 以最低的成本获得产品或服务
◇ 确保供应商提供最优的服务和及时的送货
◇ 发展和维持良好的供应商关系
◇ 开发与储备潜在的供应商……
◇ 供应商绩效体系的设计与发展
2. 供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R……
◇ 计划交付率
◇ 成本优势
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整体配合度与服务水平
◇ 如何对供应商进行评级管理？
◇ 如何按绩效与等级分配订单？
◇ 淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……
3. 供应商关系差异化分析与采购成本控制策略
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 现代供应商关系管理与成本控制策略
ü SRM1：供应商关系图谱分析与采购成本控制策略
ü SRM2：供应定位模型分析与采购成本控制策略
ü SRM3：供应商感知模型分析与采购成本控制策略
ü SRM4：供应商能力模型分析与采购成本控制策略
ü SRM5：买方占优势的管理策略与采购成本控制
ü SRM6：卖方占优势的管理策略与采购成本控制
ü SRM7：均势的管理策略与采购成本控制……
4. 供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
◇ 供应商的培养、辅导与能力提升
◇ 供应商绩效评估与订单比例分配
◇ 供应商“正向”&“负向”激励技巧
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？如何对供应商进行评级管理？
◇ 如何按绩效与等级分配订单？……
▪ 案例：“TCL”、“海尔”等企业采购战略与采购模式分析；
▪ 案例：八种供应商关系管理模型分析（SRM）及对应的成本控制对策探讨。
第七部分：采购谈判管理与成本控制
1. 采谈判前的准备与团队管理
◇ 采购谈判所需要的能力与素质模型分析
◇ 采购谈判的组织分工与团队管理
◇ 采购谈判的组织原则与纪律
◇ 采购谈判的资料搜集与需求分析
◇ 采购资源的市场分析与潜在供应商的情报分析
◇ 团队模拟谈判
2. 采购谈判战略管理
◇ 买方占优势的采购谈判战略
◇ 卖方占优势的采购谈判战略
◇ 均势的采购谈判策略
3. 采购谈判战术管理
◇ 针对谈判对手的谈判战术
◇ 针对谈判条件的谈判战术
◇ 针对谈判过程的谈判战术
4. 采购谈判技巧
◇ 采购谈判的礼仪
◇ 信息的对称与不对称
◇ 谈判时机与节奏的控制技巧
◇ 谈判团队角色的分工技巧
◇ 让步技巧（或称，不作无条件的让步）
◇ 讨价还价的技巧、控制情绪技巧
▪ 案例分析：采购商务谈判系列经典案例分享与研讨；
▪ 现场与学员沟通工作的实际案例，答疑。
授课老师
吴诚 供应链管理专家，华为、富士康、康佳集团：担任高管近二十年。
常驻地：深圳
邀请老师授课：13439064501 陈助理
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