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孙龙江

孙龙江
孙龙江老师 医药销售技巧与团队管理培训专家曾任美国强生（全球制药企业排名第3）全国培训经理曾任法国益普生（全球制药企业排名第47）全国培训经理曾任丹麦诺和诺德（全球制药企业排名第15）北区培训经理曾任港资兴安药业（拥有国内多项制剂专利）中国区销售总监华润医药集团有限公司特聘讲师中国医学科学院
销售技巧 2024年09月08日

付小东

付小东
付小东老师 医药大健康销售与管理实战专家23年医药外资头部企业和民营企业实战经验香港大学企业教练与领导力培育研究生国家二级心理咨询师、EAP执行师、催眠治疗师、表达艺术治疗师《心理画中话》《踏进这扇门》第二作者，并在《大众心理学》发表多篇文章认证课程：《MTP》、《贝尔宾高绩效团队》、《天龙八步项目管理》、《左圆右方创新思维》、《赢战山河大客户营销》曾任：辉瑞惠氏制药（世界
大健康 2025年12月06日

像医生一样思考

像医生一样思考
医药销售人员的业绩达成，是通过医生客户的一张张处方来实现的。医生如何问诊？会针对性的开哪些辅助检查？如何综合现病史和检查结果做诊断？诊断后选择哪种/哪款药物？在选择药物时会考虑哪些要素？销售代表在整个诊疗流程如何有效的影响医生思维和决策？只有掌握这些，销售人员才是“像医生一样思考”，才能够事半功倍的影响医生的观念，从而使医生自愿且主动的处方他的产品。
营销管理 2025年03月01日

医药销售代表-大客户管理

医药销售代表-大客户管理
医院内的客户遍布各个相关科室，有的在病房，有的常门诊，有的带教学，有的忙参会。究竟谁是“我的大客户”？谁对我的业绩增长影响最大？“我没有用过你们的产品，没有经验”--如何推动客户迈出第一步？“我已经用的很多了，我的病人基本上都用你们的产品”--如何让客户“百尺竿头更进一步”？我的发力点应该在哪里？我该如何与大客户沟通，达到沟通效率最大化？这些问题和挑战，在《大客户管理》中能找到答案和方
营销管理 2024年09月12日

郁春江

郁春江
郁春江老师医药营销管理专家18年世界500强医疗器械企业营销管理实战经验中英文双语授课复旦大学软件工程专业硕士TTT讲师认证、DDI领导力认证讲师、渠道管理体系认证讲师美国项目管理协会（PMI）认证项目管理专业人士（PMP）中国医学装备协会（绿皮书）编撰成员曾任：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司 | 全球营销战略发展部经理擅长领域：医药营销管理、医药渠道管理、医
大健康 2026年01月26日

曹道云

曹道云
曹道云 实战医药营销教练30年医药行业销售管理和培训实战经验电子科技大学工商管理硕士电子科技大学MBA市场营销协会专家组成员FCP国际认证讲师（DDI）国际绩效改进协会认证绩效改进师美国强生公司全球领导力金奖曾任：拜耳医药（世界500强）| 高级培训经理曾任：美国强生（西安杨森）制药（世界500强）| 高级大区经理曾任：远大集团| 咨询顾问曾任：康裕保健品有限公司| 营销副总兼销售总监擅长领域：处
大健康 2025年07月10日

顾问式销售—让销售回归销售本源

顾问式销售—让销售回归销售本源
在当前医药销售领域，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的法规环境。医药企业需要不断提升销售团队的专业水平以适应这一变化。据行业调研，近年来医药销售人员在满足客户需求、建立长期关系等方面存在诸多挑战。数据显示，1. 有超过70%的销售人员在销售过程中未能有效满足客户需求，导致了销售业绩的下滑。2.销售团队在应对法规变化上存在知识短板，导致业务风险上升。3.长期关系建立的成功率下降至50%
营销管理 2024年10月01日