科特勒营销理论创新与应用
主讲人:吴洪刚 博士【课程背景】：科特勒2006年就提出了水平营销的概念，其核心也是产品组合创新，而且近十年的发展充分说明了科特勒的远见卓实。彼得．德鲁克说过：“企业的基本职责就是市场营销和创新”；柳传志也讲过：“产品是企业立命之本，渠道是企业立身之本。”华为公司提出：在市场竞争中，不靠低价取胜，而是靠优质的产品和服务取胜。所以创新是企业发展的灵魂，也是唯一可持续的竞争优势。创新能力就
吴洪刚
市场分析与区域市场规划
吴洪刚 博士第一章：如何进行市场调研1、市场调研的数据获得方法▪间接数据来源▪直接数据来源（询问法）▪直接数据来源（观察法与试验法）▪抽样方法▪问卷设计▪李克特量表法2、问卷分析技巧▪百分比法▪对比分析法▪差异分析法3、访谈技巧▪意向性倾听技巧▪准备好提问
产品策划、价格策略与创新
彼得．德鲁克说过：“企业的基本职责就是市场营销和创新”；柳传志也讲过：“产品是企业立命之本，渠道是企业立身之本。”华为公司提出：在市场竞争中，不靠低价取胜，而是靠优质的产品和服务取胜。科特勒2006年就提出了水平营销的概念，其核心也是产品组合创新，而且近十年的发展充分说明了科特勒的远见卓实。所以创新是企业发展的灵魂，也是唯一可持续的竞争优势。产品创新能力就是企业核心竞争力。
新媒体时代的品牌策划
主讲人:吴洪刚 博士课程背景：在今天，每个人每天平均受到2千条以上广告信息的干挠，但人们却什么也记不住；人们越来越不相信广告里说的内容，我们正跨入一下“不信任”时代。互联网每天都在曝光着各类消费者的投诉。与此同时，大量的企业仍然试图通过传统的广告方式告诉消费者，我们是最好的，但消费者要么根本视而不见，要么根本不信任你。时代变化了，新媒体时代来临了，而我们企业仍在相信一种试图控制消费者的
数字化时代市场现状及其应对措施
主讲人：吴洪刚 博士第一章：数据化时代的市场特征1、什么是数字化▪什么是数学化？▪什么是大数据？——大数据时代数据分析的特征？▪数字化给企业带来什么样的影响？▪数字化时代，将面临什么样的市场环境？2、数字化时代市场模式的特征▪“网络拦截”将先于“终端拦截”▪企业思维与模式的转型▪如何实现“线上线下”整合
经销商谈判与管理技能
第一章:优秀业务人员基本要求1、业务员的仪表及行为规范2、极具亲和力—可亲可信3、善解人意—揣摩顾客心理4、具备灵活的头脑—机智应变5、树立以消费者为中心的市场营销观念6、掌握常见的促销手段第二章：业务员销售工作中存在的问题1、如何将产品品牌价值呈现出来？2、品牌价格的理由在哪里？3、如何将产品的卖点介绍到位？4、基本的业务服务流程是否到位？5、同质化竞争下如何实现差异化？6、如何理解消费者购买电
互联网下的品牌策划与推广
实体企业如何进行网络品牌规划与推广主讲人:吴洪刚博士【课程背景】当互联网营销迅猛来临时,诸多传统企业一方面对感觉到传统的营销方法越来越失效；实体店越来越冷清，传统渠道越来越受到冲击；另一方面，网上的销售却在高速的成长。中国电子商务交易额突破20万亿元，相当于社会消费品零售总额的50%。传统企业如何才能实现互联网的品牌转型呢？要想在互联网上实现交易，并突破性的成长。首先是需要
基于战略的市场调研与分析
吴洪刚博士第一章：市场调研基础▪什么是市场调研▪为什么要进行市场调研▪市场调研的分类▪市场调研的步骤▪市场调研中应注意的问题案例：XXXX食品江苏、浙江市场的调查实践分析第二章：市场调研的数据获得方法▪间接数据来源▪直接数据来源（询问法）▪直接数据来源（观察法与试验法）▪抽样方法
工业品市场开发与管理
吴洪刚 博士第一章：工业品市场开发基础内容提纲：——内部基础销售人员的行为素质四台阶：初级销售员、传统销售员、有竞争力的销售员、关系经理人——外部基础客户关系：松散型、熟悉型、紧密型——销售方法与资源配置三类销售：交易型、企业型、咨询型——营销竞争4-Step法结构&
市场分析工具、方法及应用
互联网时代的消费者理念和行为已发生变化，我们的商业模式必须随之变化。本课程主要目的是通过系统学习以互联网思维为基础的市场分析新理念、新方法和新工具，帮助决策者和营销策划者设计适应互联网需求特征的商业模式，制订以客户体验参与为中心的营销计划。课程特色强调实践，强调创新，通过互联网市场分析新理论与实践相结合，案例分析与学员头脑风暴相结合，快速掌握市场分析工具和方法。
