大客户关系突破的实战攻略 从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧,给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。如何突破不同层面的客户关系,如何建立信任,如何识别并改变客户的立场,如何面对不同风格的客户实现关系与合作的突围 营销管理 2024年10月13日 0 点赞 478 浏览
崔小屹 崔小屹实战派管理专家清华大学EMBA曾任著名企业西门子、戴尔职业经理人清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学特约讲师 【实战经验】 西门子 区域经理 戴尔 中国和香港地区软件与外设业务销售经理 营销团队 2024年06月25日 0 点赞 905 浏览
学华为系列—以LTC流程为基础的大客户营销战法 【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系,牵引着华为从一家小型“三无”(无技术、无资金、无人才)民营企登上世界通信设备产业的珠峰之巅。华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国,其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为LTC销售流程体系为基础,结合崔老师20多年的大客户营销实践,形成了一套适用于成长型企业的大客户营销 营销管理 2024年11月03日 0 点赞 542 浏览
大客户销售策略 【课程背景】▪ 我们公司产品和别人差不多,同质化太严重了,总是深陷价格大战;▪ 大项目跟着感觉走,缺少系统分析和赢的策略;▪ 拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的,就算把价格放到最低,也难有机会;▪ 客户内部各方面关系都公关了,本以胜券在握,最后竟买了竞争对手的产品;▪ 明明已经中标了,怎么最后又黄菜了?▪ 精心发展的内线,竟然和我玩起了无间道;……如果类似情况你熟悉或正在困扰你,说明这门课程是 营销管理 2025年03月05日 0 点赞 340 浏览
商务谈判力 一、课程概述培训对象 大客户销售、采购 课程名称 商务谈判力培训方式 讲授、视频解析、案例讨论、角色扮演,小组复盘 考核方式 行动计划培训课时 12 最佳人数 30一、课程简介谈判是借助有效的心理干预,影响双方最终目标的人际活动,但是,为什么?一次心平气和的沟通,往往成了面红耳赤的争执,一次智慧的博弈,演绎成了不欢而散的对峙,一次双赢的合作,最终演变为城下之盟!又是为什么,你说的,对方听不进去,你 营销管理 2024年08月13日 0 点赞 400 浏览
鲁百年 鲁百年博士应用数学博士、教授。有特殊贡献的专家,享受政府津贴,2006、2007年中国培训十佳。2008年中国首届黄炎培职业教育管理奖。清华大学、北京大学MBA咨询顾问、国家行政学院特聘讲师、美国肯尼迪大学客座教授,实战型销售和绩效培训专家,中国企业绩效管理培训第一人。创新设计思维(中国)研究院总顾问。16余年高校任教经验,23余年全球500强、大型民营企业做高层管理、销售管理的工作经验,现在仍在 大客户营销 2024年09月14日 0 点赞 980 浏览
大客户开发和管理 课程简介:提高学员们对“大客户构建“的逻辑、原则、方法和执行技巧培训目标:让学员了解大客户布局的逻辑、原则、特点、方法;实际工作中,遇到变化时的应对措施提高经销商管理的逻辑、方法、手段;销售管理的角色转变及把握培训方式:案例分析、互动教学培训时间:2天课程提纲:第一章大客户构建(谋定而后动)一、业绩增长的逻辑图例:一张图表说明业绩增长的逻辑、维度和空间二、影响大 营销管理 2024年06月20日 0 点赞 488 浏览