大客户拜访关键场景的设计与执行
《超级拜访术：大客户拜访关键场景的设计与执行》课程得以面市。课程系统、深入的拆解了客户拜访关键场景的设计与执行过程，扭转了销售认为“拜访很容易”的普遍认知，讲授了一整套体现销售价值的、实用的关键客户拜访的流程和方法。
尚斌
新零售及网格管理背景下的渠道转型新模式
数字化浪潮改变了一切，包括渠道运营模式，新零售下的OMO (online-merge-offline) 大势所趋，以用户体验为中心的营销模式正在掀起新一轮的营销浪潮。一方面，运营商的竞争压力越来越大，获客和客户保有成本越来越高；另一方面，运营商通过技术与数据的积累正在使用户线下生活路径与场景营销连接成为可能。
增长型销售管理者的8项修炼
你的销售管理者有这样的问题吗？团队业绩持续不理想，却总是抱怨产品、价格、客户、支持等各种问题；不知道如何合理分配任务目标，“拍脑门”和“一刀切”情况普遍；招募销售凭感觉，缺乏全面系统的标准和评估方法；该淘汰的不敢动，怕得罪人；只会“谈客户-抓过程-要业绩”，担着管理者的责任，干着大销售的工作；不会分析市场，更不懂策略制定，正在实现业绩增长方面“没意识-没思路”；问题到底在哪里？企业是否
数字化时代的垂直行业信息化大项目解决方案撰写、呈现与拿单技巧
集团行业信息化大项目涉及产品复杂、决策周期长、项目实施牵扯的环节众多，历来是难点和重点。本课程结合运营商的重客行业大项目信息化解决案例深入剖析集团客户市场的发展脉络，让学员掌握数字化下的重客行业大项目需求挖掘、信息化方案制作、方案呈现和拿单技巧，掌握重客行业的大项目运作模式及信息化需求、采购流程及要素、招投标相关规定。
“耕云行动”—云业务新技术、新趋势及新市场拓展策略
培训目标：1.学习“边缘云““多云”、”云卸载“”云原生“等云业务的新技术和新发展趋势，将云业务与竞争对手产品全面对标，帮助管理层厘清云业务的发展走势，提高业务运营管理能力；2.了解新基建、工信部22号文等政策影响下云业务发展新机遇，学习云网融合产品发展趋势和策略，学习私有云、视频云和云专线、云宽带等的典型客户和针对性销售策略，帮助管理层学员有效制定云网融合、边云融合、云数融合等业务发展策略；3.
占领客户心智-重塑客户选型标准的策略和方法
你的销售有这样的问题吗？企业产品服务好，客户说你价格贵，输单；企业产品价格优，客户说你产品差，输单；销售被客户牵着鼻子走，满足了客户各种要求，但还是拿不下合同；客户明明拿着竞争对手的优势要求销售，销售却不知道如何应对；销售搞不清客户到底怎么想，也不知道为什么会提出这样或那样的要求；“摆摊式”销售法，我有ABC，你看哪个能满足你的需求？问题到底在哪里？大部分B2B销售，都存在上述列举的6
“十四五”时期5G、人工智能、区块链关键技术及其创新应用
学习5G、人工智能、区块链关键技术及带来的发展新机遇，深度了解中国在十四五规划期间数字化转型的主要路径、抓手，深度解析学习产业数字化和数字产业化的差别，学习各行业如何在十四五期间进行数字化转型规划；
面向政企的大客户销售方法
《面向政企的大客户销售方法》课程全面的介绍了政府采购的特点、流程、机制、难点；深入解读了政府工作人员的职级、职务、考核、个人动机；提供了完整的应对政府大客户的销售方法、技巧、工具；系统性的提升企业面向政府客户的销售能力。
“云+网+X+端”需求洞察、差异化方案制定及营销能力提升
课程收益：1.对比三大运营商的“云+网+X+端”产品，提炼中国联通的优势和销售话术；2.学习目标客户需求洞察策略，学习重点客户、目标行业的决策流程和分工，了解能源、旅游、金融、卫健委、医院、医药零售机构等的管理模式、不同层面的信息化需求和决策关键人；3.学习重点客户的信息化需求挖掘、差异化解决方案制定与呈现，招投标及竞争性谈判技巧，全面提升拿单能力；4.学习目标客户拜访、商机获取、商机培育、销售谈
