海外营销

韦东

韦东20年华为工作经验前华为大学金牌讲师前华为某系统部部长前华为某大国代表处公共关系部部长前华为某跨国电信运营商集团客户部部长讲师简介韦东老师2000年加入华为公司,是华为公司早期的海外市场拓荒者,作为首批华为海外市场拓展人员,韦东老师在埃及,日本,新加坡等国家精耕细作,以多种角色参与过多个公司级重大项目,包括客户关系拓展,竞标,商务谈判,合同签署与交付履行,为华为海外市场的从0到1再到100的跨

孙行健

商道行者——孙行健老师 清华大学MBA,机械工程学士,中山大学计算机网络本科学历; 深圳市中小企业紧缺人才培训项目资深讲师; 深圳市职业经理人发展研究会理事; 历任华为公司高级客户经理、投标管理办办公室主任、飞利浦资深全球战略采购主管、美资百得小家电中国区高级经理(总负责)。服务的客户包括中石化、中海油、中石油、中国普天、美的、TCL、格兰仕等著名企业。深厚的文化沉淀,源自清华的学识根底,融汇民企

海外营销战略制定与执行

随着“一带一路”战略的实施,我国众多外向型企业逐渐走向国际,在二八定律与蓝海战略的指导下,企业如何开展国际市场营销,如何了解海外市场的需求,实现企业的海外经营目标,一直是外向型企业研究课题。

海外工程市场开拓与营销

什么是“海外工程市场”?什么是“开拓”?什么是“营销”?什么是“海外工程市场开拓与营销” —— 为的是什么?是否一定要签约拿到了“海外项目”才算“开拓”成功?孙子兵法最高招的实践!海外工程项目的最大特点是什么?海外工程项目与国内工程项目的最大区别是什么?做好在手项目就是最好的市场开拓

海外客户经营能力提升

课程概述:外贸实践工作中,外贸出口企业(以下简称“企业”)与海外客户(以下简称“客户”)成功建立业务关系,甚至是获得第一个订单,在某种意义上说都只是合作的开始,要想使客户最终下单并能与企业长期稳定合作,还需要有意识、有计划的对客户进行经营。对于企业而言,真正需要的不仅仅是某一个特定的订单,而是订单后面的客户,能够真正长期信赖和支持企业的客户,这些客户将是企业能够持续、稳定运营下去的根本保障。然而外

海外市场营销

借鉴华为多年开拓国际化市场的经验和教训总结,整理国际化市场开发过程中的历程,结合市场拓展的不同阶段场景,引发管理思考,通过案例的澄清,帮助学员理清关键关注要素,澄清营销拓展中的概念和策略,同时帮助企业避免海外市场拓展中的陷阱。

海外征战攻略

总结华为经验,为走出国门征战海外提供一个行之有效的基本章法,在中国的优秀企业中,华为是较早尝试国际化,并成功解决了海外营销难题的企业之一,在中国的高科技装备企业中,华为基本上是唯一一家成功解决了海外营销难题的企业。华为老将孙行健总结华为二十年国际化之路,打造出十三步成正果的海外征战攻略。

企业出海市场分析与竞争分析

【课程背景】随着全球化的不断深入,越来越多的企业开始考虑拓展海外市场,寻求更广阔的发展空间。企业出海意味着面临着新的挑战和机遇,需要制定科学合理的市场进入和竞争策略。因此,对企业出海市场进行深入的分析和竞争分析显得尤为重要。【课程收益】1、了解全球化趋势以及海外市场的特点;2、掌握企业出海市场分析方法;3、掌握企业出海市场竞争分析方法;4、了解企业出海面临的挑战以及应对策略;【课程对象】出海团队主

挖掘海外客户的技巧和方法

随着世界经济的高速发展和全球化趋势的日益突出,国际贸易实务已在全球所有国家得到了空前的应用和发展,并产生了巨大的经济效益和社会效益。面临机遇与挑战,引进和发展我们国家的国际贸易实务,培养现代国际贸易高级人才,已成为当务之急。

海外项目市场开发运作实操

掌握海外项目运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法;获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。课程时间:线下2天(12小时),可接受线上学习对象:海外营销经理、外派人员、海外营销总监、国家经理等教学形式:讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容:课程导入:1、华为安哥拉某政府项目是如何运作的?2、海外项目市场开发运作及其具备的特点3、成功运作大型项目的流程与基本要求