行业客户解决方案销售模式与实践 了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一种以客户感知为核心，更容易打动客户的的解决方案呈现结构；了解和掌握解决方案销售中的基本原则和关键技巧；熟悉解决方案销售流程的关键要素，熟悉买方的四个层次需求，以及销售人员应该采取的行动 营销管理 2024年08月16日 0 点赞 510 浏览
解决方案销售 本课程主要包含三大部分，即解决方案销售概述、创造潜在机会和把握活跃机会三个大的部分。在第一部分，主要内容是引入解决方案销售的思想、原则，以及解决方案销售所包含的流程、推进路径等。其中的重点在于把客户的需求分成四个层次，销售人员应根据客户的需求状态而选择对应策略。 营销管理 2025年09月09日 0 点赞 11 浏览
