许宏
色眼识人-基于客户不同购买周期的营销选择
【授课形式】讲授、互力讨论、角色演练、情景案例分析、小游戏等【培训大纲】【第一单元】当前医药政策环境下人际风格情感营销的变化特点▪当前客户人际风格情感营销的变幻解析▪传统客户人际风格情感营销的困惑▪各级医疗终端客户人际风格情感营销的不同特点▪新形势下人际风格情感营销的关键因素▪讨论：客户需求分析【第二单元】色眼识人：不同人际风格的情感营销
口腔医疗管理与营销技能
凝聚力量，共创未来一、口腔医疗管理的学法与悟道1. 领悟管理内涵2. 口腔医疗管理角色的本质3. 口腔医疗的管理范畴4. “沟通 、沟通， 再沟通“5. 说说“对上管理“二、口腔医疗团队管理的五大障碍及有效应对1.信任不足2. 害怕冲突3.&n
新医改政策解读与企业战略选择
第一单元：国家五大战略逐渐清晰对医药营销的思考与启示▪把过往中国投资过剩的生产能力，通过“一带一路”释放到国外去▪把过往中国如饥似渴的消费能力，通过“自贸区”吸收到国内来▪把过往中国人民盲目乱窜的巨量货币，通过“股票市场”转移到实体去▪把过往中国无处可去的外汇储备，通过“亚投行”投资到同盟国家去▪把不适应全球一体化竞争环境的企业都引到资本
阳光心态与人际沟通激励技巧
主讲：许宏老师第一章：心理抗压能力认识压力压力定义及反应分析压力起因探寻压力的正向及负向效应正面迎向压力的准备理解及清除烦恼的技巧分类可影响及不可影响因素建立生活支持系统从容有序的生活模式日常压力处理方法说不的艺术明确表达想法的方式不允许模糊地带与潜意识沟通第二章：情绪管理能力认识情绪情绪的触发方式三大正向情绪的意义情绪与未来的关联性保持情绪的平衡同理心的正确用途
