银行营销

互联网时代的银行营销创新与高绩效伙伴关系建立

【课程背景】截至2020年,中国互联网金融业市场渗透率已达62%,移动支付用户超过7亿人,67%的金融企业已经把数字化经营与敏捷创新定为企业级转型战略。 正直疫情背景下,当今社会正在经历百年未有之大变局,各种黑天鹅事件层出不穷,一个不稳定(volatile)、不确定(uncertain)的、复杂(complex)的、模糊(ambiguous)的VUCA世界呈现在所有企业面前。传统银行行业面临金融科

银行竞争分析与区域市场管理

随着金融脱媒越来越严重,利率市场化剩下最后一棒,根据巴塞尔协议实施的资本约束,银行更需要精细化营销。个人优质客户及中小微企业客户的争夺是各银行竞争的重点。那么我们银行如何在一片红海之下,开拓新的蓝海市场?唯有积极主动“走出去”,不断从“坐商”向“行商”转变,让员工走出去,把客户请进来。选择进社区、进企业、进村镇、进园区、进机关,通过市场细分,更好的满足社区居民、乡镇农户、中小企业、城乡

互联网时代的银行跨界批量营销与金融生态搭建策略

【课程收益】1. 思维重塑,从产品销售为中心的“KPI”管理转变为以客户中心的“CKR”模式,重新定义营销,认识经营,学会跨界批量获客。2. 认知网点经营本质、深化网点产能经营逻辑,打造以网点为中心得特色经营单元;3. 存量客户粘性管理与增量客户批量获取的金融生态搭建发,全方位提升各条线业务的快速增长4. 通过跨界资源整合,制定全年四整体营销策略,实现非金融渠道获客、低成本营销新模式。5. 20个

银行开门红 营销实操策略与120天精细化管控

【课程背景】我和团队落地辅导了近百场银行开门红活动,可以说银行开门红千篇一律似的流行了十几年。但是,当前三个特殊的背景让我们不得不深思如何应对2022年的开门红:一、疫情之下:疫情影响我们的不仅是网点经营及外拓营销活动的可能受阻,影响更大的是疫情背景下的金融环境的变化。“六稳六保”的国家金融宏观调控策略、百姓消费能力的后劲不足、企业生存稳定性不强等因素让我们不得不冷静地重构我们是不是还要“蒙冲指标

普惠小微信贷市场开发与客户经理营销能力提升专题培训

如何有效提升小微客户经理营销能力,应对同业竞争完成监管部门、上级行下达的营销目标,是中小银行面临的挑战。本培训内容主要从小微市场、营销基本能力、电话营销、陌拜、存量客户深度挖掘等方面进行方法与实操讲解,从而提升小微客户经理营销能力。

普惠小微贷款批量营销与产品设计运用能力提升

【课程背景】公司贷款营销靠关系,小微贷款营销靠产品,零售贷款营销靠客群。产品是小微信贷的推动力,如何在产品同质化的竞争市场中战胜对手、赢得先机?依托人海战术已经被时代抛弃,小微贷款营销需要有效的产品设计、产品运用、产品组合,要从单户散单营销提升到整体批量营销,从而实现效益、客户双丰收。【培训对象】总分行信贷条线部门、小企业营销部门、风险部门、授信部门负责人,分支行的小企业贷款管理人员,审查人员,客

郝学民

郝学民老师毕业于中欧国际工商管理学院MBA,曾任大公国际资信评估有限公司评级技术研发部负责人,多家股份制银行担任分行部门负责人以及项目贷款签字人,以及一家民营企业的财务总监。目前定居在山西太原,是山西大学的兼职教授,是美国财资管理协会CTP证书持证人,以及PWP(私人财富规划师)、CTP(美国财资管理师)、CFC(企业理财顾问师)和标准普尔CCA课程的授权签约讲师。工作与学习期间接受了大量国外先进

贾鹏

贾鹏银行营销培训专家中山大学继续教育学院特邀讲师南开大学EDP中心特邀讲师苏州大学特邀讲师安徽财经大学工商管理学院特聘企业终身实践导师多家国有行特聘总行级讲师国家寿险管理师(高级)、国家理财规划师(高级)美国AACTP国际注册培训师(ICT)、行动学习促动师(ICF)ACI美国国

江涛

江涛银行营销导师✦PTT国际职业认证培训师✦企业教练技术资深导师✦营销实战型导师✦心理咨询师二级认证✦管理教练训练导师(TMCC)✦中国银行金融联培训中心主任✦中国教育产业集团金融市场营销总监✦新加坡科理希迩集团市场部总监✦平安金融大学特聘讲师✦华南理工大学总裁班特聘讲师✦曾任知名企业华为公司高级经理人✦现任深圳瀚卓投资有限公司总经理,深圳市靓多时尚股份有限公司

冷超

冷超老师简介中山大学管理学院/岭南学院EDP特邀讲师中南大学管理学院EDP特邀讲师20年丰富的培训/咨询项目操作经验年均培训200多场,受训学员十几万人一直专注于银行业营销领域研究,课程内容案例丰富、实操性强,培训风格风趣幽默,深受学员喜欢。主要研究方向:理财经理、个贷客户经理、公司客户经理销售技能提升主导的代表性培训、咨询项目:2022年浦发银行杭州分行“零售产能飞跃”辅导项目