大客户销售策略 【课程背景】▪ 我们公司产品和别人差不多，同质化太严重了，总是深陷价格大战；▪ 大项目跟着感觉走，缺少系统分析和赢的策略；▪ 拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；▪ 客户内部各方面关系都公关了，本以胜券在握，最后竟买了竞争对手的产品；▪ 明明已经中标了，怎么最后又黄菜了？▪ 精心发展的内线，竟然和我玩起了无间道；……如果类似情况你熟悉或正在困扰你，说明这门课程是 营销管理 2025年03月05日 0 点赞 340 浏览
打单-大客户销售策略 《打单》，告诉我们:大客户销售应当依照遵循客户的购买思路和流程、分析竞争的形势、考虑我方的资源，审时度势步步为营，用严谨的思维，清晰的大局观，合理的应对，才有可能获取成功！ 营销管理 2024年08月28日 0 点赞 565 浏览
