顾问式销售
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大客户顾问式销售

大客户顾问式销售
Learning Objectives 学习目的▪明确谁是我们的大客户▪了解社交风格▪了解客户的购买流程，组织架构和决策团队▪能够充分利用内部资源▪能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单Major Value and Benefits 价值和好处▪改进赢率▪建立有效的销售团队Training object学员对象
营销管理 2024年10月25日

用脑拿订单-顾问式销售

用脑拿订单-顾问式销售
用PSS建立销售习惯，用CSS提升销售效能！一：销售人员客户开发与成交率低的原因统计?1.对客户背景资料的分析整理缺乏科学的收集方法，没有准备就准备失败！2.不重视对客户采购流程与购买环境分析，不能给客户最佳的建议！3.对销售行为和购买行为缺乏正确认识和对比，销售过程管理混乱！4.不会整理客户的需求结构，不能做出最佳的重要性排序，销售工作没有重点！
营销管理 2024年09月18日

叶敦明

叶敦明
叶敦明老师工业品营销专家北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企业的7年中高管理层经验，价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播、全球品牌网的专栏作者国内2家知名策划与咨询公司6年营销咨询经历，2家企业营销总经理的3年实战指导【自我解读】当了5
工业品营销 2024年06月23日

张子凡

张子凡
张子凡（狠牛教育科技集团董事局主席）——中国知名营销策划专家，擅长战略及资源整合长城京东直播实训学院执行院长资源整合研究院创院院长华为电台旅游频道（华为生态企业）执行董事世纪互联网络科技（纳斯达克上市企业）营销总监箭牌糖果（中国）有限公司（全球500强）
销售技巧 2024年11月05日