B2B大客户价值营销实战策略 主讲:吴昌鸿课程背景:B2B大客户营销涉及的金额比较大,参与的人员比较多,销售周期长,产品方案等相对复杂,竞争又异常激烈,同时客户的需求更加个性化,采购决策越来越理性,这都增加了营销的复杂性和难度。 营销管理 2024年08月15日 0 点赞 54 浏览
技术、服务、价值营销 教学目标a)开拓学员视野,引导建立现代服务技术营销理念,帮助完成对企业营销模式创新的系统思考;b)提高策略能力,结合案例讲解市场分析的逻辑框架和策略制定的步骤方法,提高学员营销分析能力和决策水平;c)提供工具方法,聚焦营销工作中的关键问题,为学员提供相应的工具方法,提高问题解决的实效。课程大纲一、新形势下的服务技术 营销管理 2024年07月20日 0 点赞 46 浏览
洞察需求 传递价值—大客户价值营销与LTC项目管理 【课程背景】客户为什么会购买?现代营销理论认为,客户会选择让渡价值最大的产品。所谓让渡价值,就是客户所得到的价值扣除其所付出的成本之后的剩余价值。可是,不同的客户,有不同的价值主张,其所感知到的价值也不尽相同。那么,为哪些客户创造价值?该如何塑造客户价值?如何呈现客户价值?如何传递客户价值?这既需要睿智的客户选择,同时也需要敏锐洞察客户的需求和价值主张,并围绕客户的价值主张进行价值塑造和方案营销。 营销管理 2024年08月29日 0 点赞 21 浏览
七步功成-工程企业价值营销工作坊 程帅,我们生活在一个供大于求的时代,工程行业的销售已经不再是简单的关系营销,而是上升到价值的销售,我们不是卖工程,而是在满足客户的需求,提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值,我们才能克服价格竞争的陷阱、关系营销的迂腐、竞争对手的围抢和销售套路的老化,才能获得市场的真正认可、竞争的稳定优势、客户的高度依赖和持久的竞争优势。本课程即紧紧围绕为客户创造价值这一核心 营销管理 2024年09月03日 0 点赞 12 浏览
服务价值营销 随着社会的发展与经济的进步,很多企业从单纯重视销售转向了重视销售与服务,毕竟成为运营商是每一个企业所希望的终极目标,但是从目前的现象来看,很多企业只是单纯的重视了客户服务,只是将客户服务作为一个企业的售后部门来看待,却没有好好利用客户服务的这个平台去创造新的利润增长点,服务价值营销这门课程正是从整体出发,从服务是利润增长点出发,利用“服务”这个关键点 营销管理 2024年05月31日 0 点赞 95 浏览
石泽杰 石泽杰老师简介华智晟远(北京)管理咨询有限公司创始人、董事长国家科技部专家库专家评委国家工信部全国领军人才项目授专家多家上市公司独立董事、多家集团企业首席战略顾问《商业观察》杂志特约评论员多家大学EMBA总裁班导师创业黑马、博商、时代华商、BOSS商学、36氪等多家知名培岛科技大 商业模式 2024年06月11日 0 点赞 163 浏览
顾问式需求引导与价值营销 从客户价值的角度为销售人员建立正确的利他的顾问式销售思维,如何站在客户的立场,在挖掘分析并引导客户需求的基础上如何快速建立客户信任,帮助客户解决问题。 建立顾问式销售的思维,帮助并成就客户实现 营销管理 2024年08月15日 0 点赞 85 浏览