拜访技巧
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POPSCOSE

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【课程背景】一家家零售店面，是我们品牌、产品甚至企业价值能够迅速送达消费者心中的细胞，细胞的健康和活力，决定了我们的铺货率、曝光率、周转率、MS、AOS，甚至决定着品牌和企业的生命。产品同质、市场同质严重的今天，唯一不可复制的就是我们面对千万家零售店面的销售态度，这个态度就是我们奔波在大街小巷的业务人员，以什么样的销售管理方法面对这些零售店面，你给与他们活力，零售店回馈你盈利，你给与他们温度，零
营销管理 2024年08月10日

医药销售实战之专业化拜访技巧

医药销售实战之专业化拜访技巧
【授课对象】医药销售代表和医药销售管理人员，尤其适用于需要掌握统一的销售思维和专业拜访话术的医药销售团队【授课形式】理论讲解、场景解析、案例贯穿、要素演练、公开反馈【授课时长】12课时/2天【课程大纲】第一部分概念引入：以患者为中心的销售拜访1.为什么要做以患者为中心的销售拜访？① 医药销售的艺术② 以患者为中心和以产品为中心的初心之别③ 以患者为中心的销售拜访的好处
营销管理 2025年01月16日

卓越拜访技巧

卓越拜访技巧
【课程背景】“喋喋不休”的FABE不能打动客户，“完美”的方案演绎，不能促进成单，为神马？？？客户选择产品、服务和解决方案的过程和决策标准是复杂的、多变的。其中，我们看到的往往不是真正推动“打单”成功的关键因素，那些真正影响到销售结果的因素，都隐藏在“冰山”之下。获得真因、积极准备，让你的拜访真正的利用有效的“倾听、提问”获取客户的真实购买动机，才能实现事半功倍拜访效果。课程将大客户销售拜访进
营销管理 2024年08月28日