销售方案呈现与演示技巧 【课程背景】大客户销售关系管理过程中,复杂性决定了从建立信任之初,在每一个环节都不容有失,当我们获得了客户的信任,客户对我们能够提供的产品和服务有了基本认知,解决方案的呈现就成为了将“复杂、繁冗、专业”的技术报告,转化为主题鲜明、立意深刻、结构清晰的分享,并声情并茂的加以演绎。课程将客户的视角分为三个阶段:①给我的价值,②让我心动,③别让我伤心。立体构建客户关注的乐于接受的360°销售解决方案 营销管理 2024年08月19日 0 点赞 15 浏览
张译 张译老师销售与谈判技能训练专家世博会合作讲师商战名家网核心专家著有《三分靠本事,七分靠沟通》交大、财大、复旦等多所大学合作讲师现任上海峻拓展览展示有限公司总经理【授课特色】张老师是可以将实战与授课结合到淋漓尽致的一流导师。课程逻辑的精雕细琢让学员思路清晰&案例解读的精准辛辣值得学员反复咀嚼,授课方式的新颖多 大客户营销 2024年06月06日 0 点赞 196 浏览
用脑销售 我经常看到很多具有娴熟销售技巧,但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员,不会进行客户性格的分析与研究;拜访客户多少次,工作无法推进;产品说明过程中不会使用心理学的原理,让客户迅速购买;客户已经发出了明显的信号,自己还不知道,反复沟通,错失成交的良机;已经成交,不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍,拓展更大市场。这些情况无不让人扼腕痛惜,如何解决这些问题,我按照销售人员实际开发了《用脑销售 营销管理 2024年07月23日 0 点赞 46 浏览
顾问与方案式销售技巧 本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变,以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案,从而赢得信任,在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标:1 掌握销售效率提高的基本要素;2 找到促使客户变革的动力和痛点;3 熟悉顾问式拜访技巧,确认和制作出符合客户需要的方案;4 理解客户内部的复杂关系,最大限度地争取支持;5 了解增加影响力的方法;6 学习评估销售机会,不在无价值的客户上花时 营销管理 2024年05月24日 0 点赞 134 浏览
解决方案式销售 课程收益1.帮助学员了解“解决方案式销售”全流程及工具方法(从识别线索到签约成单),2.帮助销售核心骨干掌握基本框架理论;3.结合参训学员实际业务场景进行训战结合的演练4.扎实参训学员对项目推进各环节知识、技能的深刻理解及掌握;课时3天2晚(每天6小时标准课时)课程大纲第一部分:引言1.思考:销售到底在卖什么?销售管理到底要管什么?2.华 营销管理 2024年06月23日 0 点赞 73 浏览
卓越谈判技巧 【课程背景】谈判绝不应该是一次简单的博弈!讨价还价、据理力争是对人性弱点的无限放大,在谈判活动中,真正的“智者”应该是对方在谈判过程中创造“赢”的感受,而非鱼死网破,非黑即白!课程将谈判的全过程分解为WIN、开局、中场、终局四个模块,用案例教学引导方法做为课程主线,把谈判过程的动作进行分解,在目标、利益、人际活动三个主要的谈判技术赋能中,让学员能快速的掌握关键动作和应用情境。【课 营销管理 2024年07月20日 0 点赞 17 浏览
任朝彦 任朝彦老师战略与营销专家常驻地:深圳、广州中国电子科大硕士(MBA. IT项目、CMO、法学背景)国家注册人力资源师、注册律师管理与营销职业经理人15年资历中国渠道招商策划与招商模式设计专家蒙牛区域营销团队发展顾问(消费品企业)五菱营销团队年度训练顾问(工业品企业)清华大学总裁班、北大总裁班 营销团队 2024年06月18日 0 点赞 139 浏览
阿里巴巴黄金销售五步法 【课程背景】目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上,阿里巴巴的中国供应商销售团队(俗称中供铁军)融合了戴尔公司,IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化,让团队销售人员销售动作统一,从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄,普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作,从而赢得市场。l&n 营销管理 2024年08月04日 0 点赞 50 浏览
顾问式销售技巧 (世界500强企业销售人员必学课程) ;客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流,其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。 客户的变化:具备了更多的产品知识;在作购买决定时,变得更善于分析和更有系统;所作的购买决定,更得到内部高层人士的同意;对需求的产品有更高的要求;更乐于和销售人员分享信息。 营销管理 2024年05月24日 0 点赞 102 浏览
PSS专业销售技巧 我们的销售人员有的在客户面前游刃有余,有些却感到举步维艰,但你却不能断言这些朋友不够努力。问题在哪里?差异化!老话说:喜欢一个人往往是没有道理的。而今天我们却试图把没有道理的喜欢,说出个道理。因为要成为一位合格的职业销售人员,一定要在这些他人无法理出头绪的道理中抽丝拨茧 营销管理 2024年06月23日 0 点赞 77 浏览