阿里近30次选择的最实战谈判课程，因为它能让你
花最短的时间，最少的金钱，学会而不是听懂它
让一堆堆的理论去见鬼，我们只要实用
谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术；布局、守局、结局；卖人、卖事、成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经，让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场；
2011年《谈判路线图》专著出版；2012年《谈判说服力》专著出版；
2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线，并长期占据经管类榜首；
2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线；
2014年《人性的奥秘》视频上线，成为最神秘最吸引人的超级视频；
2015年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线；
2016年《谈判路线图》精华在得到APP上线，同时每周一《谈判精英》直播
2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品
2020年《超速识人》（谈判之谈人）火爆抖音
【课程特色】
1、只为实用——谈人和谈事立竿见影
2、人性系统——最人性的谈判武器库
3、爆笑全场——全员嗨翻，留恋忘返
【课程大纲】
第一章：困局与出路
› 困局：抗拒、僵持、僵局
› 原因：优势缺乏，总围绕别人转
› 出路：用三大筹码，先谋势后谋利
工具：谈判总规律
风暴：稀缺供应商难破局的原因与出路
最终强势用户的谈判难点及出路
第二章：目标的设定
› 谈判局势——综合优势的对比
› 谈判趋势——未来趋势的判断
› 制定目标——定下谈判的目标
谈判底线——让自己不再慌乱
谈判期望——必须实现的导航终点
谈判报价——掩藏真实的谈判动机
风暴：谈判目标平时我是怎么制定的？
第三章：谈判的准备
› 态度准备
为己的气场——要求
做人的情商——选择
做事的诚信——请求
› 资源整合
时间的选择——让对方着急
资源的整合——内中外资源
地点的选择——把对方变小
人选的确定——一物降一物
› 策略准备
谈判思路——从战略策略到战术
谈判表达——问、说、答的技术
谈判行动——想到，做到，得到
谈判启动工具：业务三种方式及战略谈判设计、大客户招标信息获取策略、、客户的拓展模式
第四章、前期布局——消除对抗
› 观察局势——优势劣势的判断
› 处理心情——解除双方的对抗
› 了解需求——勾魂并搜集需求
› 价值方案——超越对方的期望
› 初步成交——从不情愿到僵持
案例：生意的本质就是算帐
工具：勾魂与价值塑造工具
第五章、中期守局——摆脱僵持
› 局势观察——优势劣势再判断
› 拉近关系——打破僵持的组合拳
› 了解异议——了解异议背后本质
› 异议方案——从格局到保障措施
› 再次成交——折中、交换到僵局
案例：十五步内“搞不死”的办法
工具：谈判回旋的基本逻辑
第六章、后期结局——打破僵局
› 局势观察——优势劣势重判断
› 解决冲突——僵局打破的绝技
› 反制激将——在反制中制造新机
› 妥协方案——时间和空间双重策略
最终成交——应付过分要求及成交案例：反制将供应商拿下的钢企联盟
模型：妥协的占便宜系统
第七章：与外国谈判
› 严谨的日本、德国人
› 精明的犹太人、阿拉伯人
› 傲慢的美国人、欧洲人
› 懒散的印度人、东亚人
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