汪奎 B2B营销与团队建设实战资深专家

汪奎老师  B2B营销与团队建设实战资深专家

 国家职业高级企业培训师

 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）

 2016年度中国优秀营销培训视频评选冠军

 西南交通大学电力系统及其自动化专业硕士

 被学员称为“中国最接地气实战型的营销导师”

 西安交通大学/山东大学 EMBA/总裁班特聘讲师

 2017年度荣获“IMSC最受欢迎的企业营销培训师”

 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家、合伙人

 13年营销管理和公司高层管理经验、10年的营销一线实战经验、8年研究工业品营销的背景、7年工业品营销培训与咨询经历                                                             

【自我解读】

300多家800多场大中型企业的培训及咨询经历（8次被邀请去中控集团、7次被邀请去中国电建水电八局、6次被邀请去三一集团、6次被邀请去信义玻璃、5次被邀请去特变电工、5次被邀请去科华恒盛、5次被邀请去扬力集团、5次被邀请去潞安集团天脊化工、4次被邀请去南瑞集团、3次被邀请去浪潮集团、3次被邀请去美的集团、大部分企业被邀请2次以上授课）。

曾任协同软件销售项目经理（2年共计销售业绩1260万）；上市企业银河科技开元电力营销副总经理（3年连续增长超过50%）；西安远征科技营销总监/总经理（5年业绩翻4倍）；创建西安银河网电智能电气有限公司任董事长（连续5年业绩翻倍）。

【授课特色】

汪老师是实战派营销与管理专家，从事营销与管理工作二十多年，具有十几年销售管理工作经验，熟悉企业各部门和销售系统的各个岗位，能针对企业的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。同时具有丰富的理论与实践经验，包括大客户销售、项目型销售实战技巧、商务谈判、应收账款、打造高绩效销售团队、渠道管理、客户服务管理等全方面流程和实战策略技巧培训，具有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。

汪老师以独到的营销与管理经验实施情景式培训，讲解结合互动，系统工具与实际运用并重，注重受训人员结合实际问题的思考、感悟及参与。课程内容紧密结合企业存在的问题和难点，从道到术，给工具和方法，结合行业或企业的案例，并进行学员演练，实用性强，可转化率高。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，现场火爆，广受参训学员的好评。

【主讲课程】

营销战略管控类：

《营销品牌战略管控与策略应用》《区域市场分析诊断与策略应用》

销售流程“天龙八部”与大客户开发系列：

《大单销售C139控单策略与突破技巧》《招投标控标策略与赢标技巧》《项目型销售业务流程与策略应用》《配套型大客户销售流程与技巧》《大客户销售策略和技巧-九字诀》《大客户攻心销售策略与方法》

销售策略“葵花宝典”系列：

《市场情报收集分析与竞争策略》《深度接触搞定线人》《SPIN顾问式需求引导与价值塑造》《商务谈判实战策略与技巧》《政商大客户的高层公关》《应收账款管控与催收实战》《精彩商务演讲与高效技术呈现》《客户关系管理与高效服务》

团队打造与销售市场管理：

《营销管理者的八项修炼》《销售团队的职业化心态激励》《打造高效执行力销售团队》《营销团队的组织管控与运营管控》

汪奎老师的课程大纲

服务客户

SIEMENS集团、中兴通信、中国银行、南京中圣集团、三一重机、浪潮集团、广东美的集团、 浙江中控集团、广日电梯、阳光电源、新松机器人、中船重工、特变电工德阳电缆、湖南威胜集团、上海道达尔、广东信义玻璃、厦门科华恒盛、广西柳汽集团、中国电建水电八局、 国网泰山电缆、湖南尔康制药、上海肯特仪表、江苏晓星变压器、新疆南山屯河、河北新兴铸管     江苏久诺建材、浙江精工钢构、上海天正机电、湖南尔康制药、江苏扬力集团、江苏迈安德、广东三和管桩、成都置信集团、柳工东方橡胶、巴德富集团、福建龙马环卫、江苏埃斯顿自动化、杭州德力西集团、广东华仕途、陕西水利水电集团、无锡创明传动、上海沃克风机、上海同泰火安、浙东建材、上海佑威新材料、陕西合容电气、上海高桥电缆、浙江德创环保、河南蔚林化工、浙江厦光涂料、泰豪科技、华东电力设备、 厦门环创科技、洛阳双瑞科技、江苏苏博特、西安供电局亮丽公司、中联重科、北京欧林特……