周术锋
高效的银行保险销售技能
【课程背景】当前银行销售保险的现状：把保险卖成了理财，拼收益只顾销售，不管客户的需求孤立的销售保险，没有和其它理财工具组成资产配置规划没有销售前的铺垫，见到客户就直接销售以上种种销售误区，让我们举步维艰 【课程收益】1. 建立正确的保险销售思维2. 能够高效的引导、挖掘出客户的保险需求3. 能够对常见的拒绝进行有效的处理和签单促成【课程对象】全体销售人员【课程时长】1天【课程形式】讲授、案例分析、
高效的保险团队管理艺术
【课程背景】保险业越来越重视团队这一概念，团队越来越成为各种工作组织的一个主体，团队的管理艺术也随之越来越受到行业的重视。中国的保险团队产生已经30年了，涌现出了很多优秀团队，本课程总结了前人以及讲师本人在团队管理上的经验，并结合当前保险业团队的现状与存在的问题，与大家一起研讨团队管理这门堪称“艺术”的课程。【课程收益】1. 了解保险业团队的特征与存在的问题2. 明确自己要“做什么事”3. 学会分
法商思维销售大额保单
【课程背景】大多数人富裕之后产生的不再是饥饿感，而是缺乏某种安全感，即让财富不受到外在风险的干扰，同时让财富安全的持续下去，让家族“富过三代”。这就不是买一两个理财产品能够解决的，需要涉及到金融、法律、政策等多方面因素的综合筹划。本课程将和大家共同探讨家庭财富面临的各种风险以及防范措施，让大家学会利用法商知识来销售大额保单。【课程收获】掌握家庭财富面临的各种风险掌握婚姻资产保全的方法技巧掌握债务隔
