周术锋
高效的保险团队管理艺术
【课程背景】保险业越来越重视团队这一概念，团队越来越成为各种工作组织的一个主体，团队的管理艺术也随之越来越受到行业的重视。中国的保险团队产生已经30年了，涌现出了很多优秀团队，本课程总结了前人以及讲师本人在团队管理上的经验，并结合当前保险业团队的现状与存在的问题，与大家一起研讨团队管理这门堪称“艺术”的课程。【课程收益】1. 了解保险业团队的特征与存在的问题2. 明确自己要“做什么事”3. 学会分
健康险、重疾险顾问式销售
【课程背景】“保险回归保障本源”后健康险、重疾险越来越受重视“银行、保险转型”的重要表现就是由“卖产品”变为“卖需求”银行销售一线长期将保险卖成理财，需要重新认识保障型产品，从资产配置的角度来销售这类险种。【课程收益】1. 了解产品的销售逻辑与客户特征2. 掌握健康险、重疾险在资产配置中的作用3. 掌握健康险、重疾险的“顾问式”销售方法，技能；【课程时间】2天 【课程方法】讲授、案例分析、研讨、演
掌握保险营销的“密码”——客户心理分析
保险营销中最高效的方法是掌握客户的心理进行“精准营销”，而这也是最难的环节，并非简单的背话术可以掌握。本课程主要研究面对各种风险时人性的普遍心理，如：为什么要投保？哪些因素决定人们的投保决策？为什么会有各种各样的拒绝？本课程并非纯粹的心理学理论课，而是针对销售场景，将研究的结论应用到营销实战中，从而提高我们签单的成功率。
投诉处理与金融消费者权益保护
金融产品与服务日趋丰富，为消费者带来便利的同时，我们也看到，诸如提供金融产品与服务的行为不规范，金融消费纠纷频发，金融消费者权益保护意识不强、识别风险能力亟待提高等问题不乏存在。新形势下，进一步加强金融消费权益保护，规范金融机构行为，提高消费者的金融决策能力、风险意识和权责意识十分重要。本课程将与各金融企业探讨如何做好金融投资者权益保护投诉处理的工作。【课程收益】1. 能熟练处理不同场
资产配置与个人理财规划设计
【课程背景】当前保险营销面临的问题：1. 没有财富管理思维，销售中都变成了推销员，容易引起客户抗拒；2. 无法解决高净值客户的综合财务需求，只会谈保险；3. 能签单，但很难签到大额保单。【课程时间】1天【课程对象】营销精英【课程形式】讲述、案例分析、演练、讨论【课程收益】了解资产配置的基本理念、流程会设计常见的个人理财规划在资产配置中将保险“顺便”卖出去【课程大纲】一、主要理财工具在资产配置中的作
家庭生命周期与理财规划
人人都知道“你不理财，财不理你”。可面对种类繁多的各种理财产品时，广大的投资者由于缺乏专业知识和一定的投资经验，不知道选择一个和自己风险承受能力与专业度相匹配的产品。可能会由于错误操作导致自己的金钱、时间、精力上的损失，给自己的生活带来不同程度的影响。本课程依据生命周期理论用通俗的语言和大量的案例为大家讲解怎样给自己制定理财规划。
