周燕
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商业银行国际结算、贸易融资、跨境融资及外管政策解读 课程大纲

商业银行国际结算、贸易融资、跨境融资及外管政策解读 课程大纲
第一部分、商业银行国际结算、跨境融资业务的主要产品及业务流程（一）国际结算业务及流程▪ 汇款（Remittance）▪ 电汇（T/T）：讲解电汇的定义、特点（速度快、安全性高）及操作流程▪ 信汇（M/T）：阐述信汇的原理，通过简单示例展示其业务流程。▪ 票汇（D/D）：介绍票汇的概念，详细说明银行汇票的特点（可背书转让、流通性强）和使用注意事项。▪ 托收（Collection）▪ 光票托收（Cle
银行课程 2025年05月15日

国际结算规范营销与外汇业务监管分析

国际结算规范营销与外汇业务监管分析
一、课程背景 多年以来我国经济日益融入世界经济的浪潮之中，我国金融业也在快速推进全球化发展的进程。国际间贸易和投资的迅速发展、跨国业务的急剧膨胀、国际资本市场的迅猛扩大，也使银行业务的国际业务成为了一个重要利润来源，大量区域型银行和外资银行加入市场，中外资银行在市场份额上的争夺日趋白热化。另一方面，由于我国外管政策监管的特殊性，国际业务又面临着巨大的政策风险压力，大额罚单层出不穷，如何合规、审慎、
银行课程 2025年05月18日

周燕

周燕
背景资料：商业银行对公业务资深专家商业银行机构管理资深专家银行专业营销与内控管理资深专家36年银行从业经验南京农业大学本科 货币银行学专业曾任：：工商银行分行支行长工商银行优秀内训师工商银行分行公司部副总经理数据解读：数据介绍周老师：36--36年银行行业从业经验50--已服务近50家银行客户95--客户返聘率超95%周老师擅长商业银行机构管理、对公业务营销推动、内控管理及国际业务系列，包括：国际
银行 2025年04月27日

对公产品营销新策略——产品组合方案营销

对公产品营销新策略——产品组合方案营销
【课程背景】随着我国金融市场改革的不断深化，传统银行业金融机构竞争环境日趋严峻。一是竞争对手与日剧增，民营银行、村镇银行、P2P如雨后春笋般野蛮生长，正逐步蚕食着我们原有的市场份额。二是存贷利差进一步收窄，随着利率市场化改革的不断推进，以存贷利差为主要收入来源的传统银行金融机构在新的经营格局下，生存发展举步维艰。三是客户需求持续升级迭代，消费者不再只满足于传统的结算、信贷、汇划等功能性需求，还对服
银行课程 2025年05月01日

对公存款新增与谈判能力提升策略

对公存款新增与谈判能力提升策略
楔子:对公存款新增的底层逻辑▪同质化市场，依靠产品方案无法获取其他银行存量份额▪同质化市场，依靠维护财务科室很难突破已有份额▪途径策略：新增开户与已开户企业时间节点营销▪途径策略2：对公客户谈判能力提升第一篇：大型企业与机构客户的开户策略与时间线营销模板▪自上而下的关系建立与维护策略▪零关系基础，如何建立企业高层关系▪零基础人脉建立的五个维度▪上级行长的出场时机把握的标准▪高层关系的建立不在于当下
银行课程 2025年05月11日

对公中型企业授信客户开发与营销拓展策略

对公中型企业授信客户开发与营销拓展策略
第一部分：中型客户营销和维护的最佳途径一、中型客户特点及需求挖掘（一）中型客户的定义（边界）（二）中型客户主要分类和特点（战略新兴、专精特新...）（三）怎样迅速接近中型客户，陌生拜访迅速升温;（四）对接后如何做到挖掘需求点，如何竞争同业获得成功；主要讲述“经典案例”，作为主营销人营销的“中型客户”，久久围攻，成功获批授信1亿元，投放成功；发现目标需求醒目资金2亿元“跨国集团”客户，如何营销才能获
银行课程 2025年05月08日

新转型背景下的对公业务营销策划与突破

新转型背景下的对公业务营销策划与突破
一、课程背景：面对金融脱媒、利率市场化、互联网金融、金融去杠杆、防范重大金融风险等多重叠加因素，本课程通过对公业务营销路径规划、营销工具使用、营销技能训练辅导、营销方案制定、营销实战演练，推动银行对公行业务发展模式转型，实现业务产能快速增长。本课程结合银行经营目标的完成和营销实践，通过经营指标量化分析、目标任务完成突破、良性对公存款组织、贷款营销拓展、外拓营销获客、产品说明会批量营销、客户活动组织
银行课程 2025年05月14日

商业银行国内保函业务营销与风险防范

商业银行国内保函业务营销与风险防范
授课目的：帮助学员了解保函业务种类、营销与操作及风险点授课时间：一天授课对象：公司条线及部门管理人员第一部分 国内保函业务简介1、基本概念申请人、受益人、开立银行、保证金违约责任保函条款2、国内保函种类一、融资类保函借款保函融资租赁保函分离式保函集团模式分离式保函担保公司模式分离式保函独立性保函与从属保函保函文本介绍保函应用案例保函风险资本计量人行电子保函介绍二、非融资类保函厂库履约保函、电力履约
银行课程 2025年05月11日

供应链金融营销与风险控制

供应链金融营销与风险控制
课程收益：▪对企业和银行产品的深度认知▪银行启发、培育客户的能力▪银行业务人员将相关授信产品嵌入到企业产业链，为企业设计个性化的金融服务方案并为客户提供切实的价值增值服务的能力▪银行的创收能力▪风险案例和操作风险的控制模型▪风控经理审批的重点和行业风险归类▪培训侧重点在实操知识和实操案例的讲解课程对象：1. 商业银行公司业务、条线负责人、支行公司业务主管行长、市场部经理、产品经理、行业经理及风险经
银行课程 2025年05月13日

二十大后商业银行对公信贷与客群开发

二十大后商业银行对公信贷与客群开发
课程对象:部门：商业银行授信管理部、公司业务部、支行等营销部门人员：分、支行高管、相关部门负责人和员工、客户经理等课程背景:去年至今，国际国内形势变化多端，尤其是二十大后疫情政策的调控、房地产业的定位转变、民营经济的重提重视... ...，诸多政策目不暇接，诸多产业必将收到影响，商业银行掌握国家重大政策变革，在新经济形势下构建各行业对公业务的新逻辑，理顺給行业的信贷行业新策略，对商业银行公司信贷业
银行课程 2025年05月12日