大客户销售

李成林

李成林,实战型营销培训师中央电视台《大国品牌》栏目顾问国家注册高级咨询师、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人,清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学、中国人民大学等客座教授。从事营销管理工作28年,先后在可口可乐、力邦集团、鼎天集团、海星科技集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。1、18年企业一线营销管理经验,将营销理论转变成落地的方法论,

祖武

祖武老师 渠道销售实战能力提升专家;中国科学技术大学高级工商管理硕士;亚利桑那州立大学;心理学硕士曾任美国江森自控有限公司(全球500强)总监级渠道培训顾问曾任京瓷中国商贸有限公司(全球500强)培训部长曾任柯尼卡美能达办公系统中国有限公司(全球500强)大客户经理/培训经理国家二级企业培训师英国

B2B大客户销售工作坊

课程价值:"B2B大客户销售"课程是为销售人员量身定制的专业提升方案,它融合了数字时代的品牌与营销、销售策略和个人素质提升三大核心领域。课程通过讲授B2B品牌对供应商的选择重要性及如何建立品牌、采购信息搜索企业通过全网信息布局,以及CRM系统应用等数字技能,让学员掌握在数字时代下品牌构建和销售能力。同时,通过市场分析、以客户需求为导向,满足客户需求,学员掌握SPIN销售技巧和FABE模型,提高销售

互联网+大客户销售独孤九剑

主讲:高定基| 资深新销售讲师,客户有了固定的供应商,关系紧密,牢不可破,连水都泼进不去,如何找到突破口,获得成功的机会?敲开客户的大门,发现坐满了形形色色的销售人员,很多竞争对手虎视眈眈,而胜利者却只有一个,怎么办?竞争对手比你有更多的优势和更多的先机,甚至不是一个重量级,如何抓住机会?如何巧施计谋、赢得最终胜利?大客户销售一般是面对工程招标、生产资料采购、大宗商品采购等的销售

大客户销售与渠道深耕

大单销售不是微观技巧上的输赢,而是宏观谋略上的成败;大单销售不仅有竞争企业的智谋比拼,更有客户内部权力的博弈;做局与破局,是大单销售的核心智慧,大单销售处处是局,是给人做局,还是被人做局,决定输赢。

说服老板签大单

课程目标:很多的销售每天都忙着打电话预约客户,拜访客户,请客户吃饭、喝茶、洗澡,希望快速搞定客户,但是还是不尽人意!项目的进度非常之慢,大项目也做成了小项目,客户每天还都不满意。为什么会出现这样的问题呢?看看很多销售每天的工作,哪些工作是有效的?其实销售的工作主要是将产品卖出去,将钱收回来。销售主要解决的问题是卖什么?卖给谁和怎么卖;销售最难的事情是找对客户认准人。如何找对客户?如何认

秦超

秦超老师实战派营销推动与销售赋能培训专家曾任:中国移动某直辖市公司市场片区经理(片区业绩规模亿级)、金牌内训师曾任:民生保险培训主任、全国课程研发组成员、首届金牌讲师曾任:某旅居地产公司商学院执行院长、新业务事业部总监(5个月带领新业务进入千万级营收平台)拥有通讯、保险、地产、物业服务、教育行业19年市场营销、管理及培训经验国

B2B大客户销售策略:掌握长周期项目的成交秘诀

针对企业客户的销售技巧与长周期项目管理策略,主讲:林皇瑾老师,当前企业在大客户销售过程中面临诸多实际痛点,这些痛点不仅直接影响销售业绩,还对整体业务发展产生深远的影响。尤其是在B2B销售领域,项目周期普遍较长,销售过程涉及多方决策者和复杂的决策链条。销售人员在面对客户时,往往需要深入挖掘客户需求,并协调多方资源以推动项目进展,但这一过程中充满了挑战和阻力。

薛振宇

薛振宇《POA行动力三板斧》版权课合伙人《魔力演讲的六个引擎》版权课程合伙人TTAF认证国际促动师Visual DISC认证测评师、首席联合讲师2018、2019年“我是好讲师”总决赛优秀导师中欧商学院、上海交大、中科大EDP客座讲师《中欧商业评论》、《中国培训》专栏作者《不会游戏化管理就带不好95后团队》合著者专业履历: 薛振宇老师投身培训咨询行业近二十载,先后在凯洛格

向华为学习-大客户项目型销售技能提升

总结华为大客户销售实战经验,并借鉴业界的项目型销售的有效章法和专业训练体系,旨在让学员通过培训赋能,提升项目型业务的销售技能和销售业绩。深入理解2B大客户及项目型销售的特点。理解项目型销售运作的四个阶段和客户关系运作要诀。体验和掌握华为等优秀企业大客户销售的最佳实践和相关工具、方法。