大客户销售
大客户的思维偏好分析与公关策略
医药销售人员的业绩是通过医生的一张张处方实现的,而20%-80%原则告诉我们,80%的业绩是最重要的20%大客户实现的,如果能够了解这些大客户的思维偏好,并且有针对性的调整自己的沟通方式和策略,一定会使销售工作事半功倍。
大客户双赢商务谈判技巧
课程背景在大客户商务谈判方面,B2B企业的销售团队普遍存在以下问题:面对强势的客户,不敢谈判,不敢提要求;给客户让步经常突破底线,不知道如何以条件换条件;在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报,不知道如何建立谈判筹码,如何与客户用合适的方式沟通;经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑,在不应该让步的时候让步,给公司带来巨大的利润损失;价格问题、回款问题、品质问题、售后问题彼此纠缠,依靠单纯的简单谈判技
大客户销售商务谈判技巧
I,项目收益1、理解商务谈判的基本逻辑辅导学员从本质上理解谈判的本质,深刻理解赢得客户而不是赢客户,努力为双方创造更多的收益,才能实现双方长期合作共赢。2、学习谈判的相关准备和沟通的技巧。辅导学员如何做好相关的准备和谈判目标的分解,组织学员现场模拟谈判的基础准备工作,掌握倾听、提问、回答、陈述、辩解、拒绝、确认的技巧。3、学习谈判的流程和关键动作。学习把谈判按照
打单-大客户销售战术路径实施
销售目标的完成,是基于每一次拜访的质量。拜访质量的好坏,取决于拜访之前的准备工作的充分和计划制定的有效性,拜访过程中对客户需求的准确把握、引导和对客户顾虑的解决,拜访结束后和客户的联结互动的持续,以此推进项目的进展。