大项目销售
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大项目销售
课时安排：1.5天运筹帷幄的力量，就是“用小米加步枪打败飞机大炮”，销售就是要用公司有限的资源，有限的技术力量，通过运筹的力量和拼搏精神打败比自己更加强大的对手，这才是一个出色销售的价值课程目的：全方位、系统的学习华为销售项目运作体系，从核心的项目分析能力，到项目博弈，运作，管控，学会如何以价值营销为核心逻辑，逐步掌控销售主动权，直至拿下项目利用项目运作的能力，高效快捷的营造出最具竞争力的解决方案
营销管理 2025年07月03日

蒋建业

蒋建业
蒋建业：资深讲师，资深顾问曾任：华为公司原企业网事业部南部大区经理华为大学特聘讲师港湾公司广东办事处主任港湾公司大企业系统部总经理上海广茂达首席营销官上海雷士光艺总经理成功销售近10个亿的业绩组织策划近200个广告促销和宣传活动复旦大学经济学硕士，企业管理研究生在国家权威刊物上发表多篇论文国内第一个提出“大客户销售项目运作”方法的老师。（2005年就第一次提出）曾经就“融渠道商的项目运作体系构建”
华为 2025年06月30日

李明

李明
李明老师 标杆跨国企业资深营销专家现任标杆企业大学认证的金牌讲师曾任标杆企业地区部销售总裁曾任标杆企业地区部销售业务部部长、区域管理部部长曾任标杆企业海外最大代表处销售副代表曾任标杆企业中国区某运营商大T销售业务部部长曾任标杆企业中国区某代表处销售副代表、区域客户管理部部长曾任标杆企业中国区代表处系统部部长&nbs
华为 2024年08月28日

C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势

C139营销模型：大项目销售—如何预测发展趋势
为了解决这个难题，我们对金融、电信、能源、交通、医疗、政府、企业等18个行业866个大型销售项目的项目进度和结果进行了历时6年的跟踪和统计分析。分析结果表明，大型销售项目的进度走向有明显的规律可循。
营销管理 2024年07月19日