崔伟
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销售目标及绩效管理

销售目标及绩效管理
设计销售绩效考核方案，是涉及销售管理与人力资源管理的跨界课题，既需理论又需实践经验，既宏观，又注重细节。要求方案设计人员，具有颇深的实践背景和理论基础。因此，有相当的难度。设计不当的考核方案，可能造成“奖懒罚勤”，不仅有损业绩，还使人心涣散，大大降低生产力。本课程通过系统地分析销售考核对公司业绩达成的意义、误区，为销售考核的合理设计提出了根本、全面的解决方法。
营销管理 2024年06月20日

销售漏斗管理

销售漏斗管理
销售管理者必须要掌握的工具就是销售漏斗分析，对销售团队的辅导管理是每位销售管理者必须要掌握的核心能力，销售漏斗分析工具能够有效地帮助销售管理人员分析销售机会、诊断销售技能问题、准确地掌握销售进度、辅导销售人员推进销售项目。本次课程将为您深度解读销售漏斗分析工具，帮助每一位销售管理者形成对销售结果有帮助的销售方法。
营销管理 2024年05月27日

顾问与方案式销售技巧

顾问与方案式销售技巧
本课程协助您完成从推销员到顾问的角色转变，以顾问的角色协助顾客分析解决问题并提供恰当方案，从而赢得信任，在顾客的复杂采购中获得更大业务成功。课程目标：1 掌握销售效率提高的基本要素；2 找到促使客户变革的动力和痛点；3 熟悉顾问式拜访技巧，确认和制作出符合客户需要的方案；4 理解客户内部的复杂关系，最大限度地争取支持；5 了解增加影响力的方法；6 学习评估销售机会，不在无价值的客户上花时
营销管理 2025年04月22日

崔伟

崔伟
崔伟老师 实战营销管理专家北京大学、清华大学总裁及EMBA班特聘教授爱立信中国学院、佳能等公司管理顾问北京阔维咨询有限公司首席顾问北京企业家协会常务理事【个人介绍】崔先生曾任美国施乐（Xerox）有限公司、日本富士施乐(Fuji Xerox)中国有限公司、美国戴尔（Dell）计算机中国公司、美国 TYCO 等公司高管。崔先生的经历横跨 IT、机电等行业。他曾身处公司高层，是当时中国人能
大客户营销 2024年05月14日