大客户营销
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营销管理

张赤辉

张赤辉 30年多家世界500强营销管理实战经验

主讲课程：《大客户销售实战：开发—攻坚—维护—成交全流程》(经典课程）《政企大客户销售策略：关系深耕+项目运作+风险管控》（爆款课程）《大客户开发与渠道实操技巧》《招投标赢标全流程：标书编制+控标策略+风险规避》《营销商务谈判：博弈技巧+议价策略+落地实施》《新品牌推广策略：从0到1破局与增长》《大客户销售实战精找排达四步法》 《B2B销售实战：从精准攻单到拿下核心订单》《经销商精找排达驱动模型：从开发到共赢》《经销渠道客户管理实战》《精找排达四步法驱动食品日化经销商实战》《经销商渠道赋能与终端动销实战》即时零售包含双闪闪购闪电仓 《经销商区域经营与业务突破实战》《快速消费品经销商动销业绩提升》《AI时代企业新战法——GEO驱动获客 × Agent赋能提效》《AI赋能营销实战 GEO×Agent双引擎 精找排达落地》《AI赋能制造企业营销与业绩增长》
常驻地：嘉兴 大客户营销
陈德文

陈德文 曾任华为营销/组织发展变革项目管理专家、美的区域营销总监

主讲课程：《AI时代的销售组织建设课程》、《打胜仗的管理铁军锻造实战》、《科技工业品实战营销落地》、《销售铁军铁军实战》、《企业营销战略规划与落地实战》、《大客户营销锻造实战》、《企业营销改善复盘总结实战落地》、《打造高绩效的战略团队——AI时代组织破局、大客户深耕与新业务增量开拓》、《企业营销OKR的实施与落地实战》、《全维度渠道建设与精细化运营落地实战》、《场景营销——从流量获客到精准成交的落地实战》、《长期主义品牌定位：破局内卷，实现品类占位与基业长青》
常驻地：深圳 大客户营销
张长青

张长青 曾任卡夫亨氏大区GTM负责人|福临门渠道经理|费列罗销售经理

主讲课程：《通路制胜：RTM渠道策略顶层设计》《共生共荣：经销商开发与全生命周期管理》《渠道精耕：营销渠道开发与精细化管理》 《引爆增长：促销活动精准设计与管理》 《激活战力：销售团队赋能与管理》 《运筹帷幄：销售目标预算与营销规划》《聚力高客：大客户营销与关系管理》《提质增效：经销商卓越运营与盈利突破》
常驻地： 营销渠道
马凌

马凌 海外战略营销/营销管理/大客户销售/谈判专家

主讲课程：《高效能的关键谈判技巧》 《海外战略与拓展策略》 《营销定位与策略选择》 《营销管理》
常驻地：北京 大客户营销
陆和平

陆和平 B2B营销实战派专家

主讲课程：《顾问式销售沟通技巧》《大客户销售策略与技巧》《项目型销售策略和技巧》《渠道管理》《以目标为导向的销售团队管理》
常驻地：上海 大客户营销
栾玉海

栾玉海 15 年大客户销售经验， DELL 全球销售冠军

主讲课程：《战略业务透视-财报场景之一 》《投资采购顾问-财报场景之二 》《高层拜访对话-财报场景之三 》《客户的财务与商机透视 》《客户的战略与需求匹配 》《客户的人脉与三维结构 》《领地盘点与农民模式》《领地开发与猎人模式》《领地生态与竞争合作》
常驻地：北京 大客户营销
李赛赛

李赛赛 曾任京东物流大客户销售部总监

主讲课程：《行业大客户解决方案销售能力提升》《大客户决策行为与心理》《企业大客户销售团队建设与管理》《大客户购买决策行为与价格谈判》《行业解决方案打造》《物流企业大客户解决方案设计》
常驻地：北京 大客户营销
李国华

李国华 资深战略营销实战专家

主讲课程：《首席增长官体系课》、《破圈战略》、《战略落地的六把奥卡姆剃刀》、《企业战略规划与突破》、《战略绩效管理》、《战略思维：培养方法及路径》、《愿景管理与战略共识》、《战略地图的逻辑框架、方法论和实操技术》、《战略解码与行动规划》、《识案例 学流程》、《新时代下低成本超级品牌打造五步法》、《移动互联下的企业营销模式变革》、《经销商如何走向未来》、《营销理论与实战》、《大客户营销技法》、《打造卓越团队：团队建设、领导力与执行力修炼》
常驻地：北京 战略规划
何沛恣

何沛恣 销售实战派培训师

主讲课程：《大客户销售的道与术》《大客户销售实战训练营》《政企大客户关系维护》《赢销礼仪》《顾问式销售》《基于性格色彩的客户沟通技巧》《短视频营销实战训练营》
常驻地：成都 销售技巧
饶滔

饶滔 团队管理与大客户营销实战技能提升教练

主讲课程：《蜕变--从专业走向管理》《销售密码—Top Sales成就之道》《公众魅力表达与呈现艺术©》《高效沟通技巧》《卓越的职业化塑造》《赢在执行》
常驻地：成都 大客户营销
田牧

田牧 22年营销与实战及管理经验

主讲课程：《政企大客户销售策略和投标技巧》《金牌标书搞定你的客户》 《客户关系管理——锁定客户、增加销量、挽回流失客户》《需求挖掘与异议处理——SPIN销售法》《谈者赢天下——双赢商务谈判》《市场营销与团队管理》《电话销售技巧》《态度决定一切》
常驻地：郑州 大客户营销
龚正伟

龚正伟 原修正药业区域销售经理

主讲课程：《MTP：高效能管理的六脉神剑》《TTT：让你的培训有货、有料、有趣》《管理进化：打造高绩效团队》《三有公众演讲：让你的演讲有货、有料、有趣》《透明黑箱：大客户项目策划与顾问式洗销售》《职场进化论：高效能执行进化六步法》
常驻地：重庆 管理技能
包贤宗

包贤宗 大客户实战销售专家

主讲课程：《大客户“赢”销王道》《工业品“狼性”销售》《项目型实战销售训练营》《颠覆营销-解决方案式销售》《新常态下卓越关系营销》《新形势下卓越政企销售》 《大客户销售进程管理》《卓越销售业绩提升训练》《客户关系管理与深度营销》《催款策略与应收账款管理》
常驻地：深圳 大客户营销
韩琪

韩琪 罗斯夫商学院院长、培训中心总监

主讲课程：《高效团队协作与建设》《情景领导力》《品质意识培养©》《新晋经理人的七项修炼》《MTP初阶、中阶训练技能提升》《沙漠掘金-领导力/融入到高效训练》《中层经理人的三维高效沟通技巧训练》《职场竞争力提升》《红与黑的博弈—室内沙盘演练训练》《谁动了我的职场奶酪-职业生涯规划》《支撑组织战略目标实现的选、育、用、留四个关键步骤》《赢在同一起跑线-企图心与狼性培养》《青年员工辅导与自我修炼成长》《高效能人士的七个习惯》《如何搭建与战略目标对接的培训体系》《TTT-授课能力提升训练》《品牌课程开发与包装的七个关键步骤》《新员工辅导员的专题训练》《管培生规模化培养项目的实操技巧训练实践》《天龙八部-政府集采客户的开发与关系维护©》《工业品直销大客户销售团队压模训练》 《搞定大客户高层的六脉神剑》《如何寻找、培养与发展大客户中的“线人”》《大客户营销实战技能应对策略训练》《回款的十大技巧与话术》《找对人、说对话、做对事-营销技能训练》
常驻地：佛山 管理技能
姚威

姚威 实战销售技巧与营销管理专家

主讲课程：《营销高手六大核心能力修炼》《营销团队执行力系统构建》《顾问式销售》《大客户销售》《高绩效销售团队建设与管理》《大客户公关与谈判》《营销高手实战技能提升》
常驻地：郑州 大客户营销
何益耀

何益耀 实战派营销管理专家

主讲课程：《中基层管理人员修炼》《AI新零售模式下的渠道管理人员修炼》《金牌店长效能提升》《政企大客户经理效能提升》
常驻地：北京 运营管理
卢春晖

卢春晖 通信运营商培训专家

主讲课程：《FTTR增长引擎：场景赋能与价值营销全攻略》《数智领航·赢在商客——商客营销全流程赋能训战营》《数字领导力五维罗盘：从网格经营到价值运营的实战飞跃》《"三维赋能，智赢未来"——"导师智囊"培推师操盘手全场景实战能力跃升计划》《算力引擎·智赢场景——云电脑政企及行业市场突破特训营》
常驻地：厦门 通信
冯江宁

冯江宁 原中国电信集团级内训师

主讲课程：《商企客户信息化标品业务营销及实战辅导培训》《商企小微ICT业务营销及实战辅导培训》《DICT业务营销能力提升及实战辅导培训》《客户需求挖掘及商机转化能力提升培训》《高效拜访与商务沟通能力提升培训》《九大重点行业客户洞察及场景信息化应用培训》《政企关键客户关系建设与维系管理培训》《销售罗盘》®大客户销售策略管理《信任五环》®客户经理拜访能力提升培训《DICT项目场景化实战训练工作坊（铁三角团队）》《5G+工业互联网/重点行业场景化解决方案营销及实战辅导》《信创安全类产品知识及营销能力提升实战培训》《物联网业务及产品营销能力提升实战培训》《计算机IT知识和数据通信IP知识通识培训》《IDC数据中心产品及营销能力提升实战培训》《解决方案经理/售前支撑人员综合能力提升培训》《DICT项目招投标应对策略及实战技巧培训》《场景化行业信息化解决方案设计及呈现技巧》《项目管理成功之道》《DICT项目一体化运营管理能力提升培训》《政商企销售团队业绩解码培训》《复盘及经验萃取培训》
常驻地：南京 通信
郭亮

郭亮 前华为解决方案销售大区总监

主讲课程：《硅步千里：B2B大客户销售五步法》《价值传递：B2B售前人员综合能力进阶实战演练》《基业常青：向华为学习B2B大客户关系管理工作坊》《价值链接：B2B大客户高效拜访与商机挖掘能力进阶》《得心应手：B2B大项目招投标商务应对策略及实战技巧》《胜兵先胜：B2B大单销售项目管理与运作》《纵横捭阖：向华为学习B2B大客户来访接待》《以战养战：大客户销售技能与工具萃取《先赢后战：向华为学习B2B销售团队业绩解码》《步步为营：项目管理实战行动学习工作坊》《见招拆招：项目管理六大工具进阶情境演练工作坊》《以战养战：向华为学习大项目复盘与经验萃取工作坊》《智海淘金：AIGC助力销售效能提升》《乘风破浪：华为执行力提升管理效率与组织活力》《明道优术：向华为学习管理者领导力效能提升》
常驻地：重庆 华为
赵阳

赵阳 曾任西门子中华区CMO,欧普照明渠道总监

主讲课程：《战略营销与市场规划》《商业洞察力与市场环境分析》《市场调研分析与营销策略制定》《商务谈判》《渠道开发与区域市场管理》《应收帐款管理与催款策略》《关键客户管理与深度营销》《政企客户关系构建与营销策略》《市场洞察与大客户销售进程管理》《攻占山头-大客户销售全流程管理》《狼性营销》《工业品营销》《客户冲突与风险管理》《销售冠军实战训练营》《营销心理学与商务沟通》《以客户为中心的顾问式销售训练》
常驻地：珠海 大客户营销
杜一浦

杜一浦 20+年大客户营销与战略落地实战专家

主讲课程：《大客户销售精英实战兵法》《211精益营销管理方法论》《营销战略落地、团队打仗的硬核体系》
常驻地：深圳 大客户营销
赵全柱

赵全柱 19+年销售及管理经验讲师

主讲课程：《医技之长—医药及医疗器械渠道开发与维护技巧》《医技之长—医药及医疗器械临床销售实战技巧》《创赢谈判—商务谈判高阶实战技巧》《狼性营销—打造无往不利的高能团队》《成交为王—以成交为导向的销售沟通技巧》《极致服务—人性化服务营销实战技巧》《从优至卓—销售精英必备实战技能训练》《密训集结号—销售话术萃取与提炼密训营》《搞定大客户—工业品及政企大客户销售实战技巧》《挑战式销售—引爆不确定性形势下的销售革命》《顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售》《销冠裂变—专业型销售人才批量打造》《王牌军团—打造卓越销售团队》
常驻地：石家庄 销售技巧
刘亮

刘亮 16年高新技术上市公司销售实战经验

主讲课程：《渠道建设与管理》 《大客户关系突破与销售技能场景化训练》 《大项目运作与管理——高接触销售》 《价值为王——超级售前训练（筑基篇）》 《价值传递——售前进阶顾问技能提升（进阶篇）》 《开疆拓土——区域新市场开拓七式》 《运筹帷幄——区域市场销售管理实务》
常驻地：北京 营销渠道
彭可望

彭可望 华为、美国SUN公司任职经历

主讲课程：《营销人员个人品牌建设与客户影响力训练》《营销人员六大销售基本功训练》《寻求大客户深度合作的顾问式营销策略和实战技能培训》《全球营销资源整合策略，跨部门合作谈判与团队协同能力培训》《从0到10，海外市场拓展阶段性策略制定》《海外市场销售项目运作与过程管理》《从技术工程师到产品行销专家的成长之路》《售后工程师客户关系维系，二次商机挖掘与服务技能提升训练》
常驻地：成都 销售技巧
黄凤宇

黄凤宇 原阿里中供铁军区域经理\瓜子二手车销售总监

主讲课程：《大客户营销实战》《销售进化：新时代的销售实战技巧》《LTC与铁三角工作法》《销售谈判技巧与策略精进》《高效客户拜访》《顶级销售进阶课》《构建销售精英的操作系统》《如何打造一支铁军-销售铁军团队》《如何打造一支高绩效团队》《如何做好下属辅导与激励》《业绩倍增法宝-通过精细化销售管理提升业绩增长》《团队建设与管理》《新晋管理者如何提升领导力》《销售铁军领导力》《如何通过抖音短视频助力销售成交》《如何通过直播助力销售成交》《微信生态下的客户营销》《线下与线上新媒体结合提升销售业绩》《如何通过私域流量构建与用户精细化运营提升销售转化率》
常驻地：烟台 营销团队
崔键

崔键 原华为海外地区部TK业务部长，原华为某海外公司副总裁

主讲课程：《以华为为标杆的大客户营销战法》 《“力出一孔”的“铁三角”组织运作机制》 《立体化、纵深化的客户关系管理》 《市场洞察和BLM战略规划》 《敢于冲锋、善于胜利——打造营销钢铁干部团队》 《海外市场开发》
常驻地：北京 华为
吕瑛

吕瑛 宝洁公司全国Top 6王牌销售

主讲课程：《新零售门店增长辅导训练营》 《高绩效销售铁军：选拔、打造与激励系统》 《品类管理：驱动超市增长的选品与陈列策略》 《从共识到共赢：销售沟通技巧与谈判实战训练营》 《销售人才卓越面试官进阶：精准选才与评估技巧》 《从博弈到共生的五步循环法：大客户战略共赢与深度经营》 《一线销售团队效能提升：客户覆盖，标准拜访与卖进话术》 《价值同频成交法（VAS）：一线销售深度沟通与卖进技巧实战》
常驻地：武汉 大客户营销
温剑

温剑 曾任华为专家库老师\销售总监

主讲课程：《面向销售体系的解决方案式销售：深度洞察痛点需求，实现价值共赢》 《企业战略规划DSTE——华为战略规划到执行理论与实践》 《客户关系管理打造持久忠诚客户，实现持续盈利》 《销售项目管理精准掌控销售全流程，提升赢单率》 《品牌营销：品牌定位、操盘、传播》 《商务谈判：华为博弈方法论》
常驻地：深圳 华为