工业品（BtoB）企业营销战略规划新思维
营销战略规划是企业的重要职能战略之一，企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。最近20年以来，我们称之为VUCA(Volatile/Uncertain/Complex/Ambiguous)世界：市场环境动荡、无常、复杂、模糊，产品生命周期越来越短、跨界颠覆越来越多、技术与信息整合速度越来越快、市场越来越难以捉摸和预测。面对这样的市场环境
工业品营销
工业品市场开发与管理
吴洪刚 博士第一章：工业品市场开发基础内容提纲：——内部基础销售人员的行为素质四台阶：初级销售员、传统销售员、有竞争力的销售员、关系经理人——外部基础客户关系：松散型、熟悉型、紧密型——销售方法与资源配置三类销售：交易型、企业型、咨询型——营销竞争4-Step法结构&
