【课程大纲】
一、中国式战略，该爱还是该恨？
▪ 抓大放小，最后一无所获
▪ 依葫芦画瓢，越走越远
▪ “走出去”最终等于“丢出去”
▪ 形式比落实更重要
▪ 定位再到重新定位，特劳特的困惑
二、卡位——开辟市场新蓝海
▪ 客户究竟在关注着什么？
▪ 如果你创造新的游戏规则，结果会
是怎样？
▪ 卡位，定位的再升华
▪ 应用卡位战略的三大前提
▪ “十六字真言”，卡位的核心战略思想
三、明确定位（NO.1）
▪ 颠覆传统，定位的新玩法
案例：海底乌龟与山乌龟的对比
▪ 建立区隔，给竞争对手设立安全线
案例：日本大金向开利微笑的资本
▪ 集中力量的优势效应
案例：IBM 曾经的伤痛
▪ 明确定位的三重攻略
案例：诺基亚“科技以人为本”
▪ 定位的四个关键性问题
案例：紧箍咒，唐僧给孙悟空的防线
四、挖掘优势（差异化）
▪ 优势不仅仅是优点
案例：湖南卫视“超女”的成功
▪ 价值取向，发现你的优势
案例：招商银行的“因您而变”
▪ WT 原则不要让你的优势变成劣势
案例：美国通用的最大败点
▪ 创造优势战略的六大步骤
案例：菲利普“让我们做得更好”
▪ 如何建立你的优势组织
案例：白金汉的核心观点
五、做到最好（聚焦）
▪ 做到最好的标准是什么？
案例：乔.唐吉拉德的谏言
▪ 聚焦原理，找准焦点
案例：你无法让星星聚焦，却可以让
企业聚焦
▪ 完美的外包装，形象策略
案例：金龙鱼的 1：1：1 战术
▪ 换个方式给客户介绍
案例：脑白金的宣言
▪ 变幻策略，唯一不变的是变化
案例：半杯水的寓意中国.上海
六、建立团队（借力打力）
▪ 团队的三种定义
案例：温州企业的转型
▪ 团队，从领队抓起
案例：杜邦的团队思维
▪ 不仅需要狼性团队，更加需要和谐团队
案例：TCL 的最佳阵容
▪ 团队的冲突与绩效
案例：惠普的解决方案
▪ 用新一代的语言激励团队
案例：微软的新方式
七、卡位战略的三大形式
▪ 作精卡位
案例：“血尔”的由来
▪ 作准卡位
案例：商务通的一线通
▪ 作活卡位
案例：海尔空调的“星级服务”
八、卡位在现代商业中的应用
▪ AP 公司的完美蜕变
▪ 镇江西门子的卡位策略
▪ 日本生命保险的成功之道
▪ 丰田的微笑
授课老师
丁兴良 工业品营销资深咨询专家
常驻地：上海
邀请老师授课：13439064501 陈助理
