张志滨
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数字化转型与建筑工程企业的管理思维变革 （面向工程建筑企业）

数字化转型与建筑工程企业的管理思维变革 （面向工程建筑企业）
【课程背景】新冠疫情下，加速了传统企业的低迷，⽽那些较早进⾏数字化累积的企业，率先进⾏了组织的创新，在这场转变中，这些企业利⽤⾃身的数字化优势，灵活应对客户需求，及时⽌损，甚⾄发展了业务新⽅向。建筑施工行业在过去二十年行业爬坡上行的阶段，普遍选用中央集权式管理模式，管理问题被欣欣向荣的业务增长掩盖了其不足。当行业进入下行阶段时、建筑行业红利正在迅速减少，拼组织核心竞争力的时代已然到来。建筑业产业链
管理运营 2024年08月30日

张志滨

张志滨
张志滨老师 政企大客户实战销售培训专家西安交通大学本科、中科院硕士、清华大学硕士前摩托罗拉政企大客户总监前思科大区销售总监中国移动、中国电信、华润集团等大企业特聘讲师The chanllenger Selling Model全球认证讲师美国商会、瑞典商会、德国商会的特聘培训师清华大学、北航、浙大、南京大
大客户营销 2024年08月22日

B2B客户市场开发与营销策略—汽车、工程机械及配件行业大客户营销

B2B客户市场开发与营销策略—汽车、工程机械及配件行业大客户营销
为什么一些新兴市场、重点客户久攻不下？为什么代理渠道商不够稳定地与我们合作？如何避免来自客户的价格压力？如何避免客户的流失？在日益竞争激烈的商战中，企业利润的源泉来自客户，客户资源是企业持续发展的根据地。如何更好的满足客户的需求，把“让客户满意”真正成为企业的经营哲学，如何适应客户的需求，给客户自己选择产品的权利，让客户得到自己真正想要的东西，持续开发客户的终身价值
营销管理 2024年09月01日

市场策略与博弈论思维

市场策略与博弈论思维
市场策略与博弈论思维，从博弈与竞争的基本场景出发，研讨各种情形下的博弈模型、策略变化，帮助参训者建构博弈思维。围绕特定的行业特点、行业生态，展开竞争与合作的理念、方法、最佳实践探讨，帮助参训者提升谈判的信心、驾驭竞争的能力。
营销管理 2024年08月30日

激发活力创新—数字化转型时代的组织管理变革

激发活力创新—数字化转型时代的组织管理变革
【课程背景】市场在变化，商业模式不创新，服务不创新，产品不创新，会失去市场和客户。而组织管理不创新，将会失去人才和机会。新冠疫情下，加速了传统企业的低迷，⽽那些较早进⾏数字化累积的企业，率先进⾏了组织的创新，在这场转变中，这些企业利⽤⾃身的数字化优势，灵活应对客户需求，及时⽌损，甚⾄发展了业务新⽅向。出现了很多新兴的问题，比如柔性化的组织管理、灵活的角色分配、持续的文化创新，财务、人力、法务等支撑
管理运营 2024年08月31日

政企客户市场开发与深度营销

政企客户市场开发与深度营销
【课程背景】为什么一些政企市场、重点客户久攻不下？为什么代理渠道商不能够稳定地与我们合作？成交的关键到底有哪些？决定成交的是哪些人？如何避免来自客户的价格压力？如何避免客户的流失？在日益竞争激烈的商战中，企业利润的源泉来自客户，客户资源是企业持续发展的根据地。如何更好的满足客户的需求，把“让客户满意”真正成为企业的经营哲学，如何适应客户的需求，给客户自己选择产品的权利，让客户得到自己真正想要的东西
营销管理 2024年08月27日