王程 王程老师 营销体系实战专家、 华为管理实战专家曾任：华为（世界500强，行业全球TOP 1）|区域总经理曾任：三一集团/三一重能（世界500强，上市公司，行业TOP 3）|营销副总经理曾任：九州通医药集团（上市公司，民营医药流通TOP 1，销售收入1500+亿）|集团副总裁、新疆九州通董事长 大客户营销 2025年12月19日 0 点赞 279 浏览
华为营销铁三角实战-大客户经营与组织协同实战 主讲：王程老师【课程背景】2006年，华为北非苏丹代表处因“点对点响应客户”模式失标后，痛定思痛建立“铁三角”模式（客户经理AR+解决方案专家SR+交付专家FR），实现从“被动响应”到“主动经营”的转型。截至2024年，该模式支撑华为在全球170+国家实现大客户项目赢单率提升45%，客户满意度达92%。当前，90%的中国企业在大客户经营中面临五大痛点：·客户需求理解浮于表面，方案同质化 营销管理 2025年12月29日 0 点赞 286 浏览
