营销管理

银行零售客户产品营销面访全流程

1、紧跟现实要求:深度了解客户已经成为银行理财营销的必然要求,这是营销客户的最基础的认知,也是服务客户的坚实基础。2、理论结合实际:营销注重的在于实战,如何通过营销技能(面访全流程)的掌控和把握是证券营销的前提,本课程在注重实战的前提下,明确点明证券营销面访的指导原则。3、注重实战效果:了解客户的目的是为了营销,营销就必须先了解客户,看似矛盾实为一体。4、这个课程没有什么叫理论部分没有

建立营销思想体系,打造营销思维模式

营销核心思想体系的有关理论及实践主讲老师:张少辉【课程背景】营销作为企业将产品或服务交付客户实现收益的最重要经营活动,是企业经营管理中的重中之重。在企业分工管理的背景下,对大多数企业来说,营销只是营销部门或营销人员的事情,而营销部门由于在公司中的位置所限,以致于市场的反馈信息往往到营销部门后不能顺畅推进落实,使企业不能及时把握市场机会或者不能及时根据市场需求及时改进产品或服务,为企业发展造成极大障

新零售营销

第一讲:新零售思维,特征及C2B 模式新零售思维“新”在何处”洞悉新零售的本质和特征新零售变革的四个思考逻辑新零售时代下的C2B模式——零售的终极梦想新零售C2B模式案例分析第二讲:引爆新零售营销的“5C法则”及用户法则什么是新5C法则▪ Consumer:用户体验感和参与度▪ Context:场景能让营销信息更有效地深入人心▪ Community:深入目标客户的社群▪ Content:内容是一

破茧成蝶 – 电子商务赋能医药业

【课程背景】 互联网是一片滋生奇迹的土壤,这片土壤上滋生了大量的财富,它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式,乃至营销模式。但仅仅如果把进驻天猫、京东当做电子商务,就理所应当的认为就是互联网接轨了,就具备电子商务能力了,这是很多企业的误区!互联网思维、电子商务到底能够给医药企业带来什么改变?未来五年左右,一切商业都将数字化,智能化,从现在开始

营销管理沙盘模拟

营销是企业经营管理的核心命脉,是企业实现利润,保证现金流的关键一环。如何制定一套适合于企业发展战略的营销管理体系,如何在区域市场开发与管理中迅速挤占市场份额,是每个企业不可回避的问题。本课程采用沙盘模拟的教学方式,反映企业经营的全过程,尤其是在市场营销领域的知识体系和实战演练。以分组形式模拟6-8个企业

卓越拜访技巧

【课程背景】“喋喋不休”的FABE不能打动客户,“完美”的方案演绎,不能促进成单,为神马???客户选择产品、服务和解决方案的过程和决策标准是复杂的、多变的。其中,我们看到的往往不是真正推动“打单”成功的关键因素,那些真正影响到销售结果的因素,都隐藏在“冰山”之下。获得真因、积极准备,让你的拜访真正的利用有效的“倾听、提问”获取客户的真实购买动机,才能实现事半功倍拜访效果。课程将大客户销售拜访进

竞争型市场与营销策略

导入你必须清楚的市场营销关键要素一、消费者买的是什么?二、什么是营销?三、如何从实战层面理解营销?四、战略营销思维的建立五、四大推广武器在营销实战中的各自作用及应用。模块1营销战略三步曲一、什么是营销战略?二、营销战略三步曲1、如何找到企业位置2、确立竞争优势3、合理配置资源模块2经营人心的品牌传播一、消费者

营销管理与创新思维

第一章:企业的核心功能▪什么是市场营销▪创新是营销的灵魂▪营销创新思维来源问题分析:家居设计究竟是在卖什么?第二章:市场营销管理创新▪传统营销模式及其困境▪跳出“定位”的思考▪以消费者为中心的核心能力构建▪用水平营销的思维重塑市场问题分析:定位思维的优势与局限性第三章:市场营销创新的应用▪消费者“错误”

建立信任

【课程背景】在销售实践的过程中,构建与客户的信任,是一切销售结果产生的前提。从客户需求产生的原理上,绘制客户对于信任的理解和认知的图谱:安全、不确定、担心、怀疑、顾虑都是客户正常的心理反应。如果客户不能迅速解除与你(乙方)合作风险的挑战,就不会深入的接受你的产品、服务、解决方案。“双赢”也就无从谈起课程引导学员认知如何通过管理自我,改变自我行为方式,通过积极地、正面的和适当的技巧,解除客户的戒

新零售营销与渠道管理

【课程背景】 随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的成熟与实际落地,各种数字化驱动的创新不断涌现,它改变整个社会的生产模式、生活模式、消费模式,销售模式乃至营销模式,新零售就是在这样的环境下顺势诞生,零售企业对用户数据管理不起来,线下门店的流量无法产生持续业绩与价值,用户的忠诚度越来越低,用户购买需求越发独特、购买方式越来越多样、多样化生活场景、内容和