银行营销

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对公负债业务营销及客户关系深耕维护

培训时间：1天（6小时）培训对象：银行对公客户经理、公司部人员及业务条线管理者授课方式：知识点讲解、案例分析、小组研讨、情景演练课程课纲：一、银行负债业务营销面临形势及思维观念转变面临形势：1.经济下行导致企业经营困难，违约风险逐渐加大2.利率市场化趋势下，资金成本不断上升3.规范表外融资造成银行融资服务能力减弱4.财政存款营销难度越来越大5.存款分流比较严重思维观念转变——三个转变一个回归1.产

银行课程 2025年05月07日 0 点赞 411 浏览

新转型背景下的对公业务营销策划与突破

一、课程背景：面对金融脱媒、利率市场化、互联网金融、金融去杠杆、防范重大金融风险等多重叠加因素，本课程通过对公业务营销路径规划、营销工具使用、营销技能训练辅导、营销方案制定、营销实战演练，推动银行对公行业务发展模式转型，实现业务产能快速增长。本课程结合银行经营目标的完成和营销实践，通过经营指标量化分析、目标任务完成突破、良性对公存款组织、贷款营销拓展、外拓营销获客、产品说明会批量营销、客户活动组织

银行课程 2025年05月14日 0 点赞 492 浏览

商业银行国内保函业务营销与风险防范

授课目的：帮助学员了解保函业务种类、营销与操作及风险点授课时间：一天授课对象：公司条线及部门管理人员第一部分 国内保函业务简介1、基本概念申请人、受益人、开立银行、保证金违约责任保函条款2、国内保函种类一、融资类保函借款保函融资租赁保函分离式保函集团模式分离式保函担保公司模式分离式保函独立性保函与从属保函保函文本介绍保函应用案例保函风险资本计量人行电子保函介绍二、非融资类保函厂库履约保函、电力履约

银行课程 2025年05月11日 0 点赞 485 浏览

机构业务客群营销技能提升 课程大纲

一、重点机构客群经营思路--物业维护基金客户（一）行业特征政策与市场机遇重点客户分类小区物业、政府房屋管理部门物业维修基金、住房维修基金（二）资金流入、流出对象（三）展业要点：锁定源头营销要点：重点切入点、综合开发（四）综合业务需求账户管理需求资金结算需求主要收入来源与账户体系物业费收入与支出管理、住房维修基金收入与支出物业维修基金、住房维修基金账户资金管理产品类需求案例：民生银行运城分行搭建运城

银行课程 2025年06月04日 0 点赞 392 浏览

行业洞察——行业分析技巧与产业信贷投放的实践

【课程背景】当前，在不佳的外部经济环境和激烈的同行竞争中，银行在支持实体经济和科技企业发也面临重大挑战，尤其在新经济高科技的行业分析和客户分析的过程中面临一系列问题，需要通过准确理解行业的趋势，高科技、新经济等新行业的分析思路和方法，尤其是对制造业的信贷投放进行细致的评估和考量，对行业的具体公司的信用风险进行分析，设计风控措施对风险进行把控，提升行业和信贷分析已经把控风险的能力。【课程收益】1，

银行课程 2025年05月06日 0 点赞 392 浏览

沟通创造价值--银行客户拜访与营销谈资

【课程背景】当前，外部经济情况不佳，实体经济的发展承受压力，在激烈的竞争中给你，银行的对公客户营销也面临很大的挑战，尤其是在客户沟通，客户拜访以及通过营销谈资引导业务的过程中，存在以下几个问题，需要提升能力和转变思路来加以解决：1. 对客户沟通与客户人际关系的理解不够深入；2. 对构建有价值的客户沟通的原则缺乏认知和了解；3. 不知道如何与客户建立并积累信任关系；4. 对如何通过反馈与客户建立个人

银行课程 2025年05月05日 0 点赞 426 浏览

大客优先--银行对公大客户关系管理的策略与实践

【课程背景】当前，国家正在积极推动新质生产力的发展，银行在中央金融工作会议的指引下稳步推动对实体经济的支持，做好科技金融等“五篇大文章”，在这样的大方向、大趋势之下，银行对公营销和客户关系管理等方面面临着很大挑战，在激烈的市场竞争中，银行需要在客户关系策略的设计与实施，产品策略与方案设计，以及服务策略和团队组织上继续改进和提升，提高大客户的满意度和客户粘性。【课程收益】1. 认识当前银行对公业务发

银行课程 2025年05月20日 0 点赞 422 浏览

产品引领—打造领先的场景化综合产品营销能力

【课程背景】当前，在不佳的外部经济环境和激烈的同行竞争中，商业银行对公业务一线在产品营销方面也面临一系列挑战和问题，包括：产品同质化严重、缺乏产品方案设计的思路和技巧、对不同产品矩阵的理解深度不够、欠缺运用产品组合和场景化进行产品营销的能力、对未来产业与金融的融合认识不足、以及欠缺客户界面的产品营销思路和技巧等，这些都亟需通过有效的学习来提升和改进。【课程收益】1. 理解和认识银行对公产品营销的趋

银行课程 2025年05月06日 0 点赞 406 浏览

私行客户的高质量营销与维护

【培训适合对象】私行理财经理、营销主管【课程目标】▪ 秒懂客户心理，做最懂客户的私行顾问▪ 学会读懂客户外在性格画像、以及根据客户职业身份类型进行深层分析▪ 面谈沟通全方位实战教学，掌握各种专业技巧深度KYC客户▪ 学会给客户建立平面档案以及深层的立体档案▪ 学会打造自身，能够在各种生活场景中营销与服务客户▪ 根据客户需求定制沙龙，并让客户拥有丰富有趣的沙龙体验【授课老师】刘畅【授课时长】1-1.

银行课程 2025年05月05日 0 点赞 457 浏览

宏观市场分析—从读懂市场到产品销售

【培训对象】贵宾理财经理、私行理财经理、营销主管【课程目标】▪ 专业能力。提升理财经理宏观市场分析能力，能够解读整体市场动态。▪ 打造品牌。学会用市场热点和客户交流，提升理财经理和银行的品牌形象。▪ 持续提升。学会不断借用好的工具进行日常学习与提升，并运用到工作中来。▪ 提升销量。学会用宏观市场分析方法，结合资产配置理念销售各种类型产品。【授课老师】刘畅【授课时长】0.5天（课时3小时）【授课方式

银行课程 2025年05月10日 0 点赞 387 浏览