银行营销
互联网时代的银行营销创新与高绩效伙伴关系建立
【课程背景】截至2020年，中国互联网金融业市场渗透率已达62%，移动支付用户超过7亿人，67%的金融企业已经把数字化经营与敏捷创新定为企业级转型战略。 正直疫情背景下，当今社会正在经历百年未有之大变局，各种黑天鹅事件层出不穷，一个不稳定（volatile）、不确定（uncertain）的、复杂（complex）的、模糊（ambiguous）的VUCA世界呈现在所有企业面前。传统银行行业面临金融科
银行对公存款营销技能
培 训 目 标 ：▪ 明晰不同行业企业的资金运作规律，发现存款营销机会；▪ 把握客户需求，活用产品和方案对接客户需求派生存款。培 训 对 象 ：银行公司客户经理培 训 课 时 ：6小时课 程 概 要 ：第一部分、银行对公存款营销策略1、营销策略之一：授信引存2、营销策略之二：供应链存款3、营销策略之三：表外业务派生存款4、营销策略之四：财政、机构存款5、营销策略之五：理财创新派生存款6、营销策略之
唤醒睡美人——存量客户激活能力提升
课程目标：›学习针对存量客户的一对一和一对多激活技巧›提升老客户价值二次开发的能力›提升针对存量客户的分群管理与精准营销能力课程特色：课程内容丰富，案例翔实，并在不同环节结合课程需要穿插了许多演练环节，能够让学员在体验式的学习中做深入的工作思考。授课方式：讲授＋案例研讨＋演练＋影音分析
大堂经理客户维护技能提升
第一单元：提升客户感知一、客户感知与服务接触——银行的服务能力取决于客户的感知二、从服务感知流程看大堂经理的使命与职责三、感知核心因素1：塑造优良的服务环境1. 核心观念：人造环境、环境造人2. 硬件环境a) 从里到外的硬件环境b) 银行大堂功能设置、分区深度解析3. 软件环境：银行大堂经理的行为规范4. 客户客户共同创造良好的环境——秩序维护四、感知核心因素2：提供专业优质的服务1.
银行客户经理电话营销及外拓
【课程对象】客户经理【课程收益】1、 使得客户经理掌握电话交流的心态和技能；2、 通过课堂示范和学员演练加深客户经理对电话邀约、营销技能的把控；3、 掌握电话营销常见异议问题处理技巧；4、 学习外拓活动的分类、操作方法与后续追踪技术。【课程大纲】1、 电话邀约技巧及异议处理1.1 电话邀约前的注意事项1.2 电话邀约前的准备工作（人、事、时、地、物）1.3 电话邀约包含的五项内容1.4 电话邀约的
公募基金及定投专项营销与演练
如果说在银行个人金融营销中，卖保险是重点的话，那么卖基金绝对是个金营销的难点。基金这种风险类投资产品，对于绝大多数营销人员来说，卖前各种担心，卖后更是各种恐惧。基金是所有理财产品中最需要“专业”的一种理财产品，面对剧烈波动的市场，客户经理需要灵活把握各类基金产品的特点，学会从茫茫基金中筛选基金品种，并能够成功说服客户配置基金产品。在销售之后，还要学会跟踪并诊断基金，不断的与客户保持沟通，
