销售管理
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打通任督二脉的结构化销售管理体系

打通任督二脉的结构化销售管理体系
课程背景：销售可以说是商业江湖最苦逼的职业，90%的销售没有章法，只会扫街。所有责任一肩挑、所有脏活累活都得干，销售任务年年翻，但行业的内卷却视而不见。最终销售终是失败的替罪羊。如何将销售从被动销售向用户推销，变成主动销售顺势而为、转变职能。《打通任督二脉的结构化销售管理体系》是在互联网时代新的商业环境下，企业自上而下、自下而上相互赋能、加持的企业新型管理框架，整合企业的核心资源、变革企业组织、聚
营销管理 2025年02月01日

销售管控

销售管控
通过本课程的学习,管理者应掌握：如何建立销售团队管理者的领导力？如何预测销售目标、并分配销售任务？如何分析销售机会？为什么要进行漏斗管理?如何进行报表管理、漏斗管理?如何利用销售漏斗进行业绩分析？如何进行销售队伍绩效考核？如何控制销售成本费用？如何保持激励的持续有效性？课程内容第一模块：如何提高销售管理者的领导力？;领导和员工素质要求有何不同？
营销管理 2025年01月13日

工业品市场开发与管理

工业品市场开发与管理
吴洪刚 博士第一章：工业品市场开发基础内容提纲：——内部基础销售人员的行为素质四台阶：初级销售员、传统销售员、有竞争力的销售员、关系经理人——外部基础客户关系：松散型、熟悉型、紧密型——销售方法与资源配置三类销售：交易型、企业型、咨询型——营销竞争4-Step法结构&
营销管理 2025年02月28日

大西洋舰队销售类情景沙盘模拟

大西洋舰队销售类情景沙盘模拟
【课程思路】市场营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。“除了市场营销，其他都是成本”。尤其是在以互联网金融为代表的新的营销模式层出不穷的情况下，营销人员更需要以战略眼光和市场营销等角度去看待销售问题。如何让营销人员具备战略意识和营销思维，如何用更少的投入使企业的产品在市场营销竞争中胜出，如何提高营销人员的销售实战技巧与能
营销管理 2025年01月01日

九招制胜

九招制胜
一、解读客户发展战略（概念与案例分析结合1小时）市场成熟度特点和趋势行业客户成熟度特点和趋势什么决定了客户战略发展？▪解读客户战略—投资规划▪解读客户战略—组织架构▪解读客户战略—关键职位KPI▪解读客户战略—对供应商策略如何实施客户战略匹配？▪解读客户战略二、客户关系拓展与管理模型（概念与案例分析结合1小时）普遍
营销管理 2025年06月07日

向华为学销售管理

向华为学销售管理
课程目标：1.学员在现场了解和熟悉华为销售本源及团队氛围营方法，提升对销售要求的理解和认识，在意识层面上提升销售意愿。2.学员依据华为销售氛围与体系打造经验，深入审视自身企业的不同，结合自身条件和特性，制定建设与发展计划。3.学习借助理念、方法及工具建设销售组织和能力，并组织经验萃取，提升自身公司的销售效率。课程大纲第一天 华为销售之魂（铸就亮剑精神)1、华为客户经理的行为特征2、华为销售团队的坚
营销管理 2024年12月27日

销售管理的逻辑和工具

销售管理的逻辑和工具
理解销售管理的基本逻辑,辅导学员从搭建销售体系的角度理解销售管理的本质，以销售业务的活动为基础，以管理效率提升为手段，以为客户创造价值为目标。理解销售管理者与销售业务人员的职责区别，从业务人员成长到销售主管、经理、总监以及高管的职业发展生涯各阶段，学习管理者所需具备的综合能力要求。
营销管理 2024年12月20日

产品不销而售，客户不请自来

产品不销而售，客户不请自来
游客追着景区跑！模块一.站在高维看景区和文旅一.给一个一辈子反复多次去的理由二.汽车、酒吧和旅游各自的本质三.盈利模式&后市场四.思考<独特性>五.<人设>VS<景区定位>模块二.游客定位与消费分析一.他们是一群什么人？二.植入<单身餐厅>会怎样？三.钱花在了哪些地方？四.还能设计哪些消费场景？五.人性、消费偏好与忌讳分析模块三.<2次
营销管理 2025年01月21日

销售目标管理

销售目标管理
销售组织的使命，便是实现企业的业绩目标。而一个准确、务实、可被执行的业务目标，对于销售团队来讲，是一个通向胜利的、极为重要的灯塔，甚至是行动指南。因此如何制定一个好的销售计划是业务主管能力的核心能力之一【课程收益】学会生意实施的底层逻辑，掌握年度业务目标、计划制定高效方法，并形成行动结果【课程对象】销售总监、省、市经理、基地主任；各渠道经理、主任
营销管理 2024年10月14日

成功的销售团队管理

成功的销售团队管理
管理者的成功不是来自个人的成功，而是需要做的是如何提高整个团队的绩效，团队的成功才是管理者的成功。面对越来越不确定的市场环境，我们是随波逐流？还是奋勇争先？本课程突破了很多团队管理课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实中管理者面对的一个个真实的挑战：1、增长是解决所有业绩问题的唯一办法，业绩如何增长？2、一切业绩增长都是团队伙伴成长的结果，伙伴如何成长？
营销管理 2024年10月13日