销售管理

销售目标管理

销售组织的使命,便是实现企业的业绩目标。而一个准确、务实、可被执行的业务目标,对于销售团队来讲,是一个通向胜利的、极为重要的灯塔,甚至是行动指南。因此如何制定一个好的销售计划是业务主管能力的核心能力之一【课程收益】学会生意实施的底层逻辑,掌握年度业务目标、计划制定高效方法,并形成行动结果【课程对象】销售总监、省、市经理、基地主任;各渠道经理、主任

精准化专业KA终端客户专业开发、销售与管理

如何启动企业高绩效引擎,是基于实际的客户销售与客户关系管理过程研究,由课程讲师在企业担任销售团队指导和咨询顾问的实际操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过五年时间对国内销售业绩突出的客户销售与客户关系管理团队销售业绩和个人销售业绩的研究而编写的。近两年来时间先后被数十企业企业采用过,验证这个课程的实效。

华为销售项目运作与管理

适用对象集团客户行业总监、行业经理、客户经理、区域经理。课程时长2天。通过两天的学习,能让大家了解到华为是如何做销售管理的,华为的项目成功率如何能达到60%以上。全面掌握销售项目的管理方法,做销售不是凭感觉,更不是谋事在人成事在天。项目的每一个阶段都要尽在掌握并能够控制,需要一定的方法和训练。要保证项目成功率在60%以上,靠运气是做不到的。课程简介/特点本课程由

卓越销售管理

【课程背景】每个大客户销售人员都渴望成功实现业绩目标, 而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明,销售人员普遍存在四大困惑:1.结果圆满,过程不如意;2.未完成目标,却找不到问题点;3、客户“痛点”太多,孰重孰轻?4、目标高、对手狠,却不能改善“敌众”我寡的局面。课程从精益生产中提炼出PDCA对于销售过程管理的方法和工具,从“器和术”的角度完成“法和道”的升华。【课程收益】▪ 正确理

如何保证年度销售计划的达成

李临春课程:一个好的计划是成功的开始,娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司,每年销售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间,曾连续十年参与制定集团年度销售计划,并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售计划;对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验,深度剖析并借鉴娃

销售管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营

主讲:高云鹏【课程背景】对于高速发展的企业而言,有两个问题会始终伴随左右。一个是如何才能找到并培养合适的人,而且能够留得住。另一个,便是如何能让个体与团队始终保持良好的工作状态,做到使命必达。本课程,基于全方位提升销售团队管理者领导力这一核心目标,着眼于团队领导者管理素养提升与团队氛围打造,围绕优秀人才的选、用、育、留进行深入讲解,系统打造企业高绩效团队。通过大量现场互动、启发引导、实战演练,让受

区域/行业销售计划制定与市场年度规划

提升区域/行业经理的营销意识和区域市场营销规划的技能,掌握市场调研与市场分析、市场细分与目标市场定位、区域市场销售目标设定、区域市场营销组合策略(产品、定价、促销、渠道、客户关系、客户服务)、区域市场营销组织规划、销售计划的目标及绩效管理模式以及营销费用预算,并且最终能独立制定一份年度的区域市场营销工作计划。

Z时代,销售型团队管理者的管理迭变力

随着企业越来越多的Z时代“新新新人类”的入职,更多管理者,尤其是销售型团队管理者陷入了多重困扰中:过往的集体荣誉被个人价值代替;过往的“跟我冲”的团队领导模式被调成主观能动性转型;过往的命令式销售管理模式向激发引导式方式转变。……面对新生一代,有时候,让团队管理者很抓狂,似乎永远GET不到这一代的需求,奖金激励,太少,人家看不上;精神奖励

销售管理流程与信息系统

经验不易复制推广,管理规模和效率就会受到制约。销售管理流程是帮助销售经理达到团队销售目标的一系列管理活动。将经验科学提炼使之流程化,易于借鉴的方法,而且通过丰富,深入的实战案例,逐层剖析销售管理由上到下执行过程的成功要素,提供了标杆式的科学销售管理方法。

销售管理与团队建设

【课程背景】很多管理者搞定客户、订单是高手,但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱,缺乏一套科学、系统的销售管理体系。客户销售周期长,销售成本高,有效商机储备长期不足,客户成交与回款预测的准确性差,团队承诺的项目或订单不断延期,且理由很充分;不会做老客户经营,不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求(客户经营的最终价值是客