销售目标计划与达成管理
【课程背景】销售人员目标达成决定了企业的生存与发展，怎样制定目标并进行目标分解、同时进行进行各项产品和市场的组合、从而完成目标，这是摆在每一个销售人员面前的最实际、最重要的问题，如果一个企业没有目标，销售人员没有目标，或两者目标不匹配，这个企业的很多工作必然被忽视。与目标管理紧密相关的是目标的制定、分解、达成，同时在这个过程中的激励与考核，在某种程度上，绩效考核完全可以视为目标管理的一部分。如果光
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