【课程背景】
销售人员目标达成决定了企业的生存与发展，怎样制定目标并进行目标分解、同时进行进行各项产品和市场的组合、从而完成目标，这是摆在每一个销售人员面前的最实际、最重要的问题，如果一个企业没有目标，销售人员没有目标，或两者目标不匹配，这个企业的很多工作必然被忽视。与目标管理紧密相关的是目标的制定、分解、达成，同时在这个过程中的激励与考核，在某种程度上，绩效考核完全可以视为目标管理的一部分。如果光有目标而没有每阶段的绩效考核，那么这个目标可能永远不会有实现的一天。要真正实施目标管理，就必须以绩效考核为后盾。那怎样通过这些来实现销量的提升、逆势增长，全面提升销售人员的销售能力及业绩和企业的核心竞争力，帮助销售人员解决这些迫切需要解决的问题也成为当务之急。
【课程目的】
本课程从销售人员对企业销售目标制定及分解、还有产品组合市场组合等方面进行系统的讲解，同时对销售人员怎样怎样更好的根据企业的目标制定自己的目标与行动计划，帮助销售人员怎样更好的成长，提升销售人员的格局、思维、理念和经营能力，打造企业的核心竞争力提升企业竞争优势、提升业绩。
【课程收益】
1、本课程帮助学员更好的了解销售目标管理和分解、绩效考核涉及的领域及范围和怎样进行更好自我目标的设定和进行团队打造及能力提升，从而实现企业的持续增长。
2、提升学员销售人员的格局和视野、思维、方法。
3、学习怎样实现个人思维格局的提升，企业怎样做强做大的思维，不断打造和提升企业的核心竞争优势。
【课程对象】销售人员、销售管理者等
【授课风格】专业讲授；案例分析；角色扮演；小组讨论分享相结合
【课程时长】1天（6小时/天）
【课程大纲】
第一讲：销售目标管理的基本概念
一、没有目标，就没有管理
1、目标管理的概念
2、目标管理的好处与分类
3、销售目标管理的概念
4、销售目标管理的三大阶段
5、销售目标管理的三个共同
1）共同制定计划
2）上下级共同反馈
3）共同控制
6、销售目标管理程序设定六步法
7、销售目标管理的层次分析
多个案例分析、现场探讨输出解决方案
第二讲：销售目标的计划与分解
二、销售目标的计划与分解
1、市场环境分析
1）宏观环境分析
2）行业环境分析
2、销售目标的设定计划分析
1）销售目标设定要探讨的五个问题
2）目标的数量与重要程度分析
3）设定目标的SMART原理
3、销售目标分解维度剖析
1）时间
2）人员
3）区域
4）客户组成
5）产品组合
4、销售人员怎样进行销售目标确认与管理
1）销售人员目标管理七步法
2）目标制定中与销售人员的沟通
多个案例分析、现场探讨输出解决方案
第三讲：如何进行销售目标的达成管理
三、如何进行销售目标的达成管理
1、目标执行前的准备工作
2、目标执行的有效性保证
3、如何更好的进行员工激励
4、达成销售目标的条件
5、完成销售目标的方法
6、达成目标的营销组合分析
1）产品研究
2）价格研究
3）渠道研究
4）促销研究
7、关键目标分解落地实操模拟
8、复盘演练验证关键目标的可行性的操作流程
1）第一步：回顾目标
2）第二步：描述过程
3）第三步：评估结果
4）第四步：分析原因
5）第五步：推演规律
6）第六步：形成文档
多个案例分析、现场探讨输出解决方案
授课老师
邓波 27年专注营销及销售研究
常驻地：石家庄
邀请老师授课：13439064501 陈助理
