健康险、重疾险顾问式销售 【课程背景】“保险回归保障本源”后健康险、重疾险越来越受重视“银行、保险转型”的重要表现就是由“卖产品”变为“卖需求”银行销售一线长期将保险卖成理财,需要重新认识保障型产品,从资产配置的角度来销售这类险种。【课程收益】1. 了解产品的销售逻辑与客户特征2. 掌握健康险、重疾险在资产配置中的作用3. 掌握健康险、重疾险的“顾问式”销售方法,技能;【课程时间】2天 【课程方法】讲授、案例分析、研讨、演 银行课程 2024年12月24日 0 点赞 215 浏览
【校长精品】 健康险营销组织与实践 【共识篇】1. 拒绝畏难(1)健康险:员工不愿卖,不敢卖,不会卖 正常吗? 杨三角理论(2)人与人之间最大的差距就是认知,如何提升全员【健康】的健康险认知(3)破解之道:抓萃取,树标杆,传帮带2.拥抱创新(1)简单的事情重复做:做健康险哪些是简单需要重复的事情?(2)重复的事情创新做:我们应该在哪些领域进行创新?(3)创新的事情特色做:因地制宜、因人而异,因时而变3.强化组织(1)干部干部,先干一 银行课程 2025年04月16日 0 点赞 46 浏览