【共识篇】
1. 拒绝畏难
（1）健康险：员工不愿卖，不敢卖，不会卖 正常吗？ 杨三角理论
（2）人与人之间最大的差距就是认知，如何提升全员【健康】的健康险认知
（3）破解之道：抓萃取，树标杆，传帮带
2.拥抱创新
（1）简单的事情重复做：做健康险哪些是简单需要重复的事情？
（2）重复的事情创新做：我们应该在哪些领域进行创新？
（3）创新的事情特色做：因地制宜、因人而异，因时而变
3.强化组织
（1）干部干部，先干一步：如何抓好支局长的健康险营销带头作用
（2）一个人跑得快，只有一群人才能跑得远：如何让支局全员都动起来做健康险
（3）人们不会做你要求的事情，只会做你检查的事情：如何抓好健康险的营销管控
【训练篇】
1. 健康险是复杂的金融产品：要打通理念，要进去场景，要会异议处理
2. 加大健康险产品的训练力度。示范：健康险的切入角度训练（讲病好，还是讲钱好），健康险的二元与三元营销法训练；健康险666异议处理法训练
3.改进健康险产品的训练模式：落实ESO训练法
【项目篇】
1. 市县局为什么要抓短期健康险营销项目
2. 有效的健康险营销项目鲜明特征
3. 以某健康险营销项目为例，示范健康险营销项目的运作
（1） 这个项目为什么客户愿意来（解决邀约问题）
（2） 这个项目为什么能出业绩（解决产能转换问题）
（3） 这个项目为什么县局可以运作（解决实操运作问题）
授课老师
张云杉 银行营销管理与高客经营专家
常驻地：东莞/合肥
邀请老师授课：13439064501 陈助理
