大客户管理
市场洞察与大客户管理
市场洞察和需求管理驱动产品创新，远比以竞品对标来驱动产品开发更有效、更有价值！市场洞察是企业抓住未来趋势的关键，需求管理是识别客户真正需求、未来需求的根本。转型升级只能转到客户那里！创新的源头只能来自市场洞察与客户需求！
大客户管理-华为大客户营销与管理
主讲：王程老师，本课程深度解析华为大客户经营体系，帮助企业构建可持续的大客户营销与管理能力力，实现了"关系型销售"到"价值型营销"、从"个人英雄"到"组织能力"的根本转变。本课程深度融合华为大客户营销方法论与实战工具，结合企业的成功实践，为企业提供一套完整的大客户营销系统解决方案。
工业品大客户组织规划与管理
利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌握其进展，形成业务管理从粗放到精细化管理，利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式
向华为学习-行业大客户销售与管理
华为本身也积极总结和学习业界先进的行业销售经验，探索出一套富有成效、值得推广的打法，对其他企业的行业销售入门上轨提供快捷通道。全面了解华为行业销售的全流程及管控要点。学习华为等优秀企业行业销售的最佳实践和相关工具、方法。凝聚共识，共创方法，为自己公司的行业销售管理变革和业绩提升做铺垫。
大客户项目开发与管理
【课程背景】该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；拿到标书参照竞争对手的参数写，就算把价格放到最低，也难有机会；客户内部各方面关系都公关了，最后竟然采购了竞品；明明已经中标了，怎么最后又黄菜了精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。出现上述问题的原因不是努力不够，也不是销售技巧不精湛，而在于销售策略的运用出现问题。销售中的策略指如何在正确的时间、正确的地点、会面正确的人、讲正确的话、做正确的事。
