市场营销
工程建设市场营销实战技巧与案例解析
（实战的营销课-李承霖，共2天，6小时/天）一、市场策划1、市场目标定位与企业战略2、需求引导的企业竞争力3、企业三维营销体系4、教学活动：市场拓展沙盘实战演练二、政企大客户管理1、大客户与VIP客户2、关系营销的局限与新营销3、政企大客户的价值模型解析4、政企大客户需求的几个层次与解决方案5、决策人模型的具体含义与操作指导6、我们应该着重关注的几个点：性格、心态、竞争对手7、商务评估
构建高效市场营销体系，驱动企业持续增长
从战略到执行，打造卓越的市场营销竞争力,在快速发展的商业环境中，市场营销不仅是企业实现利润增长和品牌塑造的关键手段，更是企业在激烈市场竞争中脱颖而出的重要武器。然而，许多企业对于市场营销的理解和应用仍停留在较为初级的阶段，这直接影响了其市场竞争力和业务增长潜力。也存在许多企业在实际操作中，对市场营销的理解仍然存在诸多误区。他们可能将市场营销简单地等同于销售、推广或是零散的创意点子，而忽视
助力市场营销与服务的数据分析实战
本课程为基础课程，面向所有业务部门。本课程的主要目的是，帮助学员了解大数据的本质，培养学员的数据意识和数据思维，掌握常用的统计分析方法和工具，以业务问题为导向，提升学员的数据分析综合能力。本课程具体内容包括：1、大数据的本质，核心数据思维2、数据分析过程，数据分析框架3、数据分析工具，数据可视呈现4、影响因素分析，定量预测模型本课程从实际
市场营销策略设计与执行
一、营销理念1、营销的前提—需求2、营销的载体—产品3、营销的目标—满意与忠诚4、营销的方法—关系营销5、营销的对象—顾客与市场6、营销的背景—营销环境二、营销战略1、市场细分2、目标市场选择3、市场定位三、营销人的两只眼1、赢在顾客（顾客购买动因、购买决策模式、顾客让渡价值）2、赢在竞争（竞争对手分析、竞争模式、竞争策略设计）四、客户关系管理1、客户识别2、客户开发3、客户关系建立与维护五、销售
航海时代—市场营销全流程沙盘模拟演练
序：“营销无处不在，是取得销售业绩最大化的制胜法宝”，随着培训行业的发展，越来越多样的营销培训课程悄然兴起。为了适应市场及高端客户的更高的需求，传统的讲师授课式的培训形式已经慢慢无法满足客户多元化、趣味化、落地化的培训需求，因此更好的培训形式与客户培训核心内容的完美融合，成为了当今及未来培训行业的主流课程。《航海时代》情境沙盘模拟课程将市场营销与沙盘模拟互动为一体，在玩与学的过程相互转
赢在市场竞争——深度解析市场策略与实战技巧
1.新能源技术的系统整合满足储能市场需求(策略)1.1单向新能源核心技术 1.1.1向可再生能源转型（尤其是光伏与风电） 1.1.2集中/分布结合式系统，建筑变为微型发电厂 1.1.3氢气，电池等储能（存储间歇式能源） 1.1.4发展能源互联网技术 1.1.5
