以终为始-渠道开发与管理
课时：1天（6小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练上篇 招材进宝，经销商开发的杠杆力一. 树大招风，筑巢引得凤凰来1、案例分析（一）：卡特皮勒的“选商与育商” 1）倚重经销商的地头力 2）帮助经销商薪火相传2、招商策划，我所想成就你所愿 1）竖起大旗：借鉴三国演义 2）打组合拳：大众媒体策略3）创新应用：社交媒体策略 4）借力打力：善用客户推荐3、招商团队，画语演绎市场前景 1）与潜在经
经销商
赚钱经销商-经销商如何做强做大
某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商经销，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域市场的王者，如果这个产品在市场衰落，这个经销商也可能就此偃旗息鼓，很难再看到他的辉煌。我们今天需要跟大家讨论的就是经销商怎么样突破自身的瓶颈，取得持续发展，成为区域市场真正的王者。
新形势下的区域市场突破与经销商赋能
一、新形势下家电市场解读与突破方向a)新形势下家电市场的五大趋势及其挑战b)行业竞争变化与品牌企业的发展机遇c)市场营销理念的更新及六大策略创新方向d)成功案例分享与点评二、区域市场有效突破的策略要点a)发现区域突破机会，做好区域市场布局规划b)开拓细分渠道，打通线上线下，实现全渠道相同运作c)
区域市场渠道精耕与经销商赋能
一、新形势下下的渠道解读与管理理念创新 a)新形势下区域市场渠道运作的主要问题及原因b)当前渠道发展趋势解读c)区域“1+N”立体全渠道模式的创新d)厂商价值一体化的渠道协同理念解析e)案例研讨：某品牌渠道模式转型的得失 二、区域市场渠道精耕策略的规划 a)解读区域市
经销商的营销管理沙盘模拟演练
沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动，完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。
工业品经销商的开发与管理
在工业品销售中，基于客户资源、商务关系、库存管理、安装维修、售后响应、回款条件等等因素，企业常常需要与经销商合作，建立广泛的渠道体系，在经销商的开发与管理过程中也会面临着一些问题和挑战：如何更好的做市场定位和经销商规划，是发展独家经销商还是项目合作制？如何提高经销商的合作意愿，同类产品只做我们企业的？如何协调我们企业的长期发展规划和经销商
