卓越销售管理能力提升 当今的销售现状,很多成功的销售人员都是自学成才,都是在销售过程中历经挫折和失败后而成功的,而对于公司或者企业来说,要复制成功的客户经理却有很大的难度,一是需要足够的时间,二是需要承担销售人员的错误,更重要的是,很多销售人员不热爱销售工作,并且很难全身心地投入到销售工作中去。 营销管理 2024年05月27日 0 点赞 97 浏览
突破内卷,从服务中致胜,关键客户和利润的双保留 在一些越来越拥挤的市场环境中,产品之间的差异性越来越小,同质化竞争越来越激烈。客户与我们的粘性并没有您想象的那么牢固,71% 的 B2B 客户表示愿意在必要时更换供应商。消除战略性客户流失的关键,是产品提供者不得不考虑附给产品更多的价值以满足市场的需求,同时也要掌握和引导客户需求,由此产生出更多的服务内容和服务性的附属产品,让客户更加满意。产品功能趋向同质化,服务成为赢得客户和利润的关键。有形产品 营销管理 2024年09月03日 0 点赞 12 浏览
销售团队建设与管理 企业高管、营销管理、营销骨干【授课形式】理论讲解、案例分析、参与式互动式教学 【授课大纲】一、卓越团队的组建与打造用:凯尔曼理论,90%的企业营销话术都不合格,导致大量的营销资源浪费。如何让话术101分。话术就是把产品优点罗列全么?不要在错误的路上坚持错误。 营销管理 2024年08月27日 0 点赞 169 浏览
付遥 付遥1995年初至1998年7月,担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。1998年7月至2000年8月,负责戴尔计算机北方区销售,获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。作为资深主管,就任戴尔计算机中国公司资深培训主管,负责近二千名员工的学习和发展。财智中国十大杰出管理培训师。拥有多年的跨国 销售技巧 2024年07月11日 0 点赞 84 浏览
卓越销售的五项修炼 课程目标明确销售工作目标与未来发展路径积极主动的工作习惯:如何从被动执行到主动行动结果导向的目标管理:如何能从结果出发思考问题,而且不仅要结果还要过程角色转化的谈判技巧:学会多维度沟通技巧,多层次看待问题效率加倍的时间规划:学会充分利用时间,深度理解时间利用率卓越销售的迭代能力:知识以每6个月迭代一次的速度在进化适合对象&nb 营销管理 2024年05月27日 0 点赞 106 浏览
以终为始 聚焦过程—销售管理与业绩管控 【课程背景】作为一名销售管理者,您是否经常遇到以下问题:——领导给你压指标,你如何判断是否能完成?——时间过半,目标还有一大截未完成,你如何掌控进度?——团队成员非常努力了,但结果却不尽人意,团队只有苦劳没有功劳,非常泄气;以上问题的原因不是努力不够,而是没有找准努力的方向,也就是缺少对目标的管理与过程的管控,从而造成了劳而无功,忙而无效。本课程是销售管理者能力提升的核心课程,深度诠释销售管理的精 营销管理 2024年09月07日 0 点赞 8 浏览
蒿淼 蒿淼老师 营销管理专家;华夏基石合伙人;广东营销学会智库专家中国好讲师全国总决赛评委阿里学院团队管理应用型导师深圳中小企业服务署特聘导师美国AACTP/英国PCT认证讲师比利时列日大学高级企业管理硕士著有畅销书《团队管理——如何带出高效团队》 阿里 2024年05月12日 0 点赞 325 浏览
销售管理者领导力提升与高绩效团队打造训练营 主讲:高云鹏【课程背景】对于高速发展的企业而言,有两个问题会始终伴随左右。一个是如何才能找到并培养合适的人,而且能够留得住。另一个,便是如何能让个体与团队始终保持良好的工作状态,做到使命必达。本课程,基于全方位提升销售团队管理者领导力这一核心目标,着眼于团队领导者管理素养提升与团队氛围打造,围绕优秀人才的选、用、育、留进行深入讲解,系统打造企业高绩效团队。通过大量现场互动、启发引导、实战演练,让受 营销管理 2024年07月19日 0 点赞 42 浏览
如何保证年度销售计划的达成 李临春课程:一个好的计划是成功的开始,娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司,每年销售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间,曾连续十年参与制定集团年度销售计划,并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售计划;对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验,深度剖析并借鉴娃 营销管理 2024年09月03日 0 点赞 96 浏览
许婷婷 许婷婷,Tina教练擅长于企业销售、管理体系的诊断以及搭建,2010年加入国际知名商业辅导教练机构ActionCOACH中国区总部,用2年半时间从一线销售人员做到公司管理副总裁,全面负责公司体系建设、教练招募与培养、客户开发等工作, 2012年正式成为全球认证教练, 销售技巧 2024年09月02日 0 点赞 17 浏览