培训目标
政策理解层面：助力参训人员深入把握党中央及区市党委、政府关于投资促进工作的重大决策部署，明确新时代投资促进工作的方向与要求。
模式掌握层面：确保参训人员熟练掌握至少 3-4 种政府招商引资创新模式，并能结合拉萨市实际情况分析各模式的应用场景。
能力提升层面：通过案例学习与实操指导，使参训人员具备初步的招商谈判策略制定能力与技巧运用能力，提升招商谈判成功率。
协作促进层面：推动参训人员间的交流与合作，凝聚工作合力，为拉萨市拓展投资促进增量、优化营商环境筑牢基础。
课程时间：0.5天，3小时
课程对象：地方政府、园区管委、城投平台、产业投资招商运营等单位等
课程方式：政策分析+梳理讲习+典型案例+实操解析等
课程大纲
（一）政策解读与工作要求（30 分钟）
1. 党中央和区市党委、政府关于投资促进工作的重大决策部署解读
1) 当前国家层面在投资促进领域的战略方向：
“一带一路” 建设
西部大开发
2) 解读区市党委、政府针对拉萨市产业发展
旅游业
特色农牧业
清洁能源产业
2. 拉萨市投资促进工作现状与目标
1) 分析当前拉萨市投资促进工作取得的成效、存在的问题与面临的机遇。
2) 明确拉萨市投资促进局年度工作安排中的重点任务和目标，以及各级各部门在其中的职责与分工。
（二）政府招商引资创新模式讲解（60 - 75 分钟）
一、产业链招商
概念核心：围绕拉萨重点产业链，聚焦上下游关键环节、核心技术与高端产品，精准招商以实现补链、强链、延链。
操作关键：先梳理现有产业链图谱，明确缺失环节与目标企业；再通过举办专题招商推介会、赴企业实地洽谈吸引入驻。
案例要点：以拉萨旅游业为例，引进景区开发、酒店运营、文创研发等企业，构建完整旅游产业生态。
二、基金招商
概念核心：设政府引导基金，吸引社会资本形成股权投资基金，以资本为纽带引导所投企业赴拉萨投资。
操作关键：讲解引导基金设立流程、资金来源、投资方向及退出机制；说明与专业基金管理机构合作筛选优质项目 / 企业的方式。
案例要点：分享其他地区设产业投资基金引进高新技术企业、战略性新兴产业项目的案例，分析该模式在拉萨的适用性。
三、平台招商
概念核心：借助展会、论坛、招商平台等，展示拉萨投资环境与招商项目，吸引投资者关注，促进项目对接合作。
操作关键：介绍国内外重要投资促进平台（如投洽会、西部博览会）；说明组织企业参与平台活动及招商推介的技巧。
案例要点：讲述拉萨以往参与大型展会成功签约多个投资项目的案例，总结经验与教训。
四、以商引商
概念核心：依托现有在拉萨投资企业，通过其口碑传播、业务合作，吸引其上下游伙伴、关联企业及其他投资者来拉萨投资。
操作关键：建立健全与现有企业的沟通机制，定期走访了解需求、提供优质服务以增强企业归属感；鼓励企业推荐潜在投资者并给予适当奖励。
案例要点：举例某企业在拉萨良好发展后，主动推荐合作伙伴来拉萨投资建厂，实现互利共赢。
（三）招商谈判内容与技巧（60 - 75 分钟）
1. 招商谈判前期准备
信息收集：收集谈判对手（投资者）的基本情况、投资需求、财务状况、市场竞争力等信息；了解谈判项目相关的行业动态、政策法规、市场前景等。
目标设定：明确本次招商谈判的核心目标（如投资金额、投资强度、就业岗位数量、税收贡献等）、可接受的底线以及期望达成的附加条件。
团队组建：根据谈判项目的特点，组建专业的谈判团队，明确团队成员的分工（如主谈人、辅助谈判人、记录人、技术支持人员等）。
2. 招商谈判核心内容
投资合作条款：包括投资方式（独资、合资、合作等）、投资金额与出资期限、股权比例分配等。
优惠政策落实：明确拉萨市给予投资者的税收优惠、土地优惠、财政补贴、人才引进政策等优惠措施的具体内容、兑现方式和期限。
项目建设与运营要求：协商项目建设周期、建设标准、环保要求、安全生产要求、产品质量标准等；确定项目运营过程中的服务保障措施，如供水、供电、供气、交通等基础设施保障。
利益分配与风险承担：讨论项目收益的分配方式、亏损的承担比例；明确双方在项目建设和运营过程中可能面临的风险（如政策风险、市场风险、自然风险等）及应对措施。
3. 招商谈判技巧
沟通技巧：学会倾听投资者的需求和意见，准确表达我方的立场和观点；运用恰当的语言表达方式，营造良好的谈判氛围，避免冲突。
让步技巧：在谈判过程中，根据实际情况适时做出让步，但要把握让步的幅度和节奏，确保我方核心利益不受损害；让步要与对方的让步相呼应，实现互利共赢。
应对僵局技巧：当谈判陷入僵局时，要及时分析僵局产生的原因，采取有效的应对措施，如调整谈判策略、引入第三方调解、暂停谈判等，打破僵局，推动谈判继续进行。
4. 招商谈判案例分析与模拟
分析：分析成功与失败的招商谈判案例
总结：总结案例中运用的谈判策略、技巧以及经验教训。
模拟：分组，分别扮演招商方和投资方，围绕特定的招商项目进行谈判。
点评：培训讲师点评及指导，帮助参训人员巩固所学的谈判知识和技巧。
总结回顾
内容回顾：梳理本次培训核心内容，涵盖政策解读、招商引资创新模式、招商谈判内容与技巧，着重强调重点知识点与关键技能。
问题答疑：参训人员针对实际工作中遇到的问题提问，讲师解答
授课老师
张劲松 城乡建设产融建一体化操盘专家
常驻地：北京
邀请老师授课：13439064501 陈助理
