课程介绍
企业是创造和传递价值的经济单位。价值传递不出去，企业会面临生存危机。投标就是在传递价值。现在大的生意都是投标投回来的。投标中标对一个企业的重要性不言而喻！投标要想做到一投即中，需要更高级、更专业的操作，需要创新。在新时代法律法规越来越完善，监管的力度也越来越大的今天，如何依法合规地把项目操作到位，确保中标，是我们学习的重点。
本课程自二零零六年登上电视《前沿》讲座以来，已有数万人因此课程受益，是国内开班最早，也是授课班次最多的实战投标课程。它集合了世界最顶级企业的类似培训课程精华，同时结合国内招投标环境和实践，专门为致力于每投必中的资深投标人员和相关支撑人员打造。相较于其他同类课程，本课程极其接地气，有更多的实战策略技巧和大量的案例研讨与实战练习。
培训目标
1、了解最新招标投标法律法规和电子招投标给投标工作带来的影响；
2、学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值，影响对方的倾向性；
3、学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方合规高效地实现其采购目标；
4、学会阅读理解和分析招标文件，制定正确的投标策略和报价方法；
5、学会合理利用评标规则，实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份实质性响应的高分投标文件；
6、学会利用异议、质疑、投诉等相关法律规定与手段，打击对手，保护自己。
培训对象：一切热爱投标工作并有志于精进投标能力的企事业单位投标人员
培训时长：3天
授课方式
讲授、案例分析、小组讨论、情景演练、量表测试（互动式教学，需要准备大白板和无线麦、每个小组三张大白纸（60cm×90cm）和二支不同颜色的白板笔。学员按5~8人一组分组就座，按鱼刺型方式摆放桌椅，人数不超过40人时授课效果最佳。）
课程内容
第一部分、投标人必备的法律知识 1天
1、我国法律法规与政策的框架体系
2、《政府采购法》与《招标投标法》的各自管辖范围与衔接问题
3、《招标投标法》和《招标投标法实施条例》关于依法必须招标的规定
4、《政府采购法》和《政府采购法实施条例》关于依法必须招标的规定
5、《必须招标的工程项目规定》和《必须招标的基础设施和公用事业项目范围规定》对于依法必须招标的工程招标范围和规模的规定
6、《招标投标法》和《政府采购法》对于邀请招标和可以依法不招标的法律规定
7、四类采购项目和谈判、磋商、比选、询价等非招标采购方式的相关规定介绍
8、《电子招标投标办法》的相关规定和电子交易系统介绍
9、招标投标争议的分类
10、表达和解决民事争议的方式
11、企业招标和政府采购工程招标的异议程序
12、异议的法律要件和注意事项
13、工程建设项目的投诉
14、投诉的法律要件和受理机关
15、《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》对于投诉书内容的要求
16、工程建设项目招标投标投诉不予受理的情形
17、工程建设项目招标投标的投诉处理结果
18、《政府采购法》对于政府采购询问与质疑的规定
19、质疑与异议的区别
20、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购质疑函范本和内容要求
21、政府采购的质疑和投诉的提出主体和受理主体
22、《政府采购法》对于政府采购项目的投诉的规定
23、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉书范本和内容要求
24、《政府采购质疑和投诉办法》政府采购投诉受理条件
25、政府采购投诉的处理程序和处理结果
26、招标投标项目行政争议的解决-行政复议与行政诉讼
第二部分、项目控标的操作要点及其法律风险规避 1天
1、招标投标活动的实质
2、招标投标活动的倾向性问题
3、招标方的弱点透视
4、招标方对投标方的依赖性
5、投标方的主观能动性及任务
6、与招标方的前期接触
7、招标项目信息的搜寻与筛选
8、投标团队的组键与分工
9、利用关系技巧建立良好的客户关系
10、了解招标方组织结构与相关人员的分工
11、与招标方发展从信任到依赖的关系
12、项目投标策划案与行动计划
13、探索招标方的技术及其他采购需求
14、对招标方需求的引导与控制
15、技术交流引导对方走向自己擅长的技术路线和产品特点
16、抓住关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点
17、介入招标文件的编制的方法及提出建议
18、分析我们的产品或方案的优劣势
19、我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异性分析
20、将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法
21、正法歪用的评标规则设计
22、在合法合规的前提下在六大环节实现全面控标
第三部分、投标响应技巧与投标文件的编制 1天
1、电子交易系统注册与招标文件下载
2、招标文件的阅读理解与分析
3、标书分析会与项目投标决策
4、投标团队的分工与协作
5、招标方采购意图的判定和倾向性分析
6、研究主观评分项以获得更高的主观分
7、分析招标文件中会导致废标及合同执行风险的因素
8、明确竞争策略与投标方案
9、报价策略和报价水平的确定
10、报价方法的选择（不平衡报价、备选方案报价、随机应变报价等）
11、投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）
12、投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）
13、商务部分（资质、业绩、能力、信誉、财务状况等）的正确响应
14、技术要求的响应与技术方案的编制
15、如何展示和渲染自身产品和方案的优势
16、分析评标专家的基本思维方法与行为模式
17、商务偏离表和技术偏离表的响应方法
18、如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差
19、投标行为不当导致的废标因素的产生和防范
20、建立标书模版库和投标文件的内部审核制度
21、网络提交投标文件及参加开标评标定标过程中需要注意的其它事项
22、在澄清会上克服紧张情绪发挥控场与表达的技巧
23、评委对我们的标书有质疑时如何使用说服模型
24、合同谈判与合同签署的注意事项
授课老师
杜静 国内最早开展招投标实战培训的专家
常驻地：武汉
邀请老师授课：13439064501 陈助理
