牛犇:深度医改背景下的药企高管经营思维打造集训营

培训老师：牛犇（原创课程）

受益群体：医药企业营销管理人员，

培训课时：2天 （12小时 ）

第一天：

一、三中全会决定解读

▪ 锚定2025年目标部署五年举措

 › 进一步全面深化改革的背景

 › 进一步全面深化改革目标进度

 › 重大改革五大举措细则

 › 发挥经济体制改革五大部署

 › 新质生产力特点是创新

 › 健全推动高质量发展体制机制

 › 中央和地方财政关系；责权、协调、均衡

 › 面向世界科技前沿，经济主战场

 › 保障改善民生，中国式现代化重大任务

二、三中全会背景下的医药行业发展

▪ 三中全会背景下医药产业定位解读

 › 聚焦创新药产业融合

 › 政策向生物制药偏移

 › 加强养老适老性健康科技政策支持

 › 促进健康消费水平提升

 › 提高医疗卫生服务能力

 › 加强顽疾与康复领域政策与资金投入

▪ 深度医改推进

 › 医疗反腐常态化向深度反腐进军

 › 推进全国统一医药大市场建设

 › 医保深度改革在惠及全民

 › 医保飞检常态化

 › 推进公立医院改革

 › 完善基层医疗网络建设

 › 医保带量采购常态化

 › 完善医保支付改革确保基金安全

三、三中全会背景下药企高管经营思维改变

▪ 推动医药行业新质生产力发展

 › 绿色发展，产业聚焦

 › 去产能，优化医药产业链

 › 生物制药，新质生产力主力

 › 智能制造，新质生产力技术环境

 › 国际化是中国医药未来任务

 › 突破技术瓶颈，换道超车发展

 › 构建智能质量管理体系

 › 推动养老，适老新技术发展

 › 大力支持国产医疗设备高端化发展

▪ 医药行业构建新质生产力专题

 › 数字化驱动医药产业各个场景

 › 智能制造与灯塔工厂

 › 人工智能医疗机器人

 › 人工智能医药新药发现

 › 人工智能大模型诊疗应用

 › 数字化医药产业供应链全景

四、医药企业合规经营思维

▪ 合规环境下市场的认知

 › 合规与医改的底层逻辑

 › 医保飞检对营销合规影响、

 › 金税四期下的CSO灾难

 › 医保控费趋势越加严格

 › 卫建委内控标准不断提升

 › 医疗反腐常态化下市场变革

 › 门诊统筹对院内市场影响

▪ 合规环境下的非临床服务

 › 什么是非临床服务

 › 非临床服务的价值体系

 › 非临床服务的国际视野

 › 区域市场非临床服务载体建设

 › 非临床服务于产品的衔接逻辑、

 › 非临床服务推广的框架

 › 非临床服务推广的核心要素

 › 非临床推广的多维路径

 › 非临床服务推广的合规逻辑

▪ 医院国考契合项目管理

 › 医院高质量发展需求

 › 医院国考面临机遇

 › 医院国考对应的项目

 › 制定契合国考项目几点考量

 › 项目合作的合规逻辑

 › 项目管理的核心要点

 › 案例推演，智能化住院系统

▪ 临床循证文化传播项目管理

 › 临床循证模式简介

 › 临床循证与文化传播的逻辑、

 › 项目核心是病历征集

 › 项目搭载平台要高举高打

 › 项目实施要遵循临床需求

 › 项目核心是解决合规推广

▪ 第三方知识变现项目管理

 › 第三方知识变现是合规途径

 › 阳光路径与透明化

 › 第三方知识变现选择路径、

 › 第三方知识变现合作体系

 › 第三方知识变现客户方案

 › 第三方知识变现业务流与合规

 › 第三方知识变现案例推演

第二天：

一、医药新环境下经营意识提升专题

▪ 经营意识基本功强化

 › 经营思维与财务意识

 › 经营市场投入产出比预算力强化

 › 经营周期与成本预算力强化

 › 领导财务性思维体现在微管理能力

 › 医药市场区域微观能力强化

 › 医药市场对标产品竞争态势分析力强化

 › 医药时候参观客户画像精准分析力强化

 › 医药高级经理经营绩效与人资管理力强化

▪ 经营意识实战演练专题

 › 客户意识与经营演练

 › 竞争意识与经营思维演练

 › 经营医药市场风险意识演练

 › 经营诚信意识与区域客户需求理解演练

 › 经营意识的刻意练习三大核心要素

 › 医药市场经营意识提升的日常经验分享

二．经营思维下体系化建设

▪ 企业经营战略制定

 › 国际视野医药市场洞察

 › 国内市场经营战略意图

 › 行业市场经营竞争格局分析

 › 企业行业对标分析（SWOT）

 › 企业经营战略目标设定

 › 企业经营目标实施计划

 › 企业经营目标焦点聚焦

▪ 企业OKR体系建设

 › OKA在药企团队应用

 › 制定OKR的基本法

 › 团队管理者制定OKR的基本考量

 › 医药团队OKR的特点

 › OKR的评价与运用

 › 实施OKR的难点与应对策略

 › 医药团队OKR管理工具

 › 如何制定可行性OKR

 › OKR不是考核工具

三、企业系统性降本增效专题

▪ 降本增效系统思维

 › 两类成本，六大显性，六大隐性

 › 两类增效，六大直接，六大间接

 › 降本增效八大系统

 › 降本增效三阶三融

 › 降本增效精细化现场管理

 › 降本增效管理项目

 › 降本增效管理结果

▪ 质量管理降本增效

 › 质量与质量管理、

 › GMP制度下的质量优化

 › GMP制度下生产精益化管理

 › 质量成本分析管理

 › 质量问题分析方法论与改进

 › 质量管理成本控制

▪ 效率提升降本增效

 › 工艺改变降本增效

 › 设备管理降本增效

 › 人员提升降本增效

 › 流程经济分析

 › RCSE原则改善方向

 › 生产平衡率计算

 › 自主保全七步法

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