精准大客户开发与高效成交
课程特点:是基于500强企业大客户销售与客户关系管理实践过程研究,由课程讲师在企业担任营销团队指导和实践操作,经过系统而有实战的分析得出的结论;是根据超过15年时间对国际公司如：IBM、思科、西门子等企业和国内销售业绩突出的大客户销售团队及典型案例的研究而编写。近10年来先后被300余家企业采用过，验证这个课程的实效、实战与实用。课程目标：使学员从大客户销售与项
大客户营销
大客户精准营销实战沙盘推演
最顶尖的实战派最先进的作战体系最有力的落地方法可持续的市场胜利解决三大营销痛点缺乏打胜仗的狼性（弱意识、只跟单、缺新客、差能力）缺乏打胜仗的阵型（无阵型、缺章法、弱装备、少合力）缺乏打胜仗的方法（没工具、乱动作、缺洞察、少策略）营销是系统的工程，市场的攻防是精妙的套路配合。然而如何分析市场，做好市场的规划指导营销工作，是一项非常重要的能力。公司面对外部环境的风云变幻，市场竞争的日趋复杂
学华为：大客户营销和铁三角运作
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入，但是否每一个定单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑每一个定单，并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别，如何分配时间来管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称“二八原则”，这个规则表明：公司80%的销售收入
以大客户为主导的销售策略管理
【课程背景】随着新常态经济的影响、新质生产力的发展，国内行业＆区域市场竞争愈发激烈，越来越多的企业意识到销售团队能力必须随之不断提升。如何开拓和维护KA大客户，在重大项目中专业合理运作、提高赢单率是确保团队业绩达成以及企业良性发展的重要保障。本课程旨在帮助学员了解如何管理好大客户、规划好大项目，在实际场景中学以致用，提高大家的销售策略能力和实际落地执行能力。【授课对象】- 企业销售管理者及高中级销
政企大客户经营与客户关系管理
课程目标：掌握大客户经营与客户关系管理的必要知识与关键方法；获得、研讨与输出一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作；思考并感悟大客户经营与管理之“道”，形成自我不断精进的管理理念。课程时间：线下1天（6小时）学习对象：企业市场开发管理层及业务骨干等教学形式：讲师讲授、案例分析、讨论分享、营销工具演练课程内容：第一章 认识大客户1、三类不同形式的大客户2、获取大客户订单的核心逻辑3、
政府企业业务的共赢战略
【课程背景】企业管理、业务管理中，众所周知的二八原则，是指我们绝大部分的高利润高收益的业务来自于20%的大客户、核心客户，而对于有些企业来说，这些核心客户有一个共同的背景，都是政府或政府企业，甚至是央企，能够获得这些政府机构的青睐，你的业务曲折度会少很多，但是这样的业务如果用普通的商业思维去争取往往失败而归，这是因为政府机构在思考问题，选择供应商解决痛点的思维方式和普通企业完全不同，如果你不能摸清
大客户/互联网/营销模式建设
——成交之道18招包括：1一剑封喉/顾问式销售，2群狼猎虎/销售四连环，3经营江湖/客户关系管理，4四个奖励机制的创新，5 日本TWI销售训练与复制，6 新媒体营销的七个关键等。二 课时十二小时/2天三 教学目标和效果1 成交率翻倍。2 企业新媒体营销转型。3 团队焕发生机。四 课程大纲：《大客户/互联网/营销模式建设》——成交之道18招十八个“要”与“不要”：1 不要心中有数，要工具和流程。2
