大客户销售
政企大客户销售拓展策略
【课程背景】公司没有“杀手级”产品!我们的产品价格比别人贵太多,价格标没优势!竞对已经维护了好几年客情,其他厂商根本没机会!……强者从不抱怨环境!优秀的大客户销售,从来都是具有在“坏运道”中把“好生意”做成的本事!他们可以透过纷繁复杂的各种信息和关系,看透项目的本质,从而找到真正的“赢的策略”。客户项目的核心需求是什么?EB、TB、UB都分别是哪些人?项目里有哪些“坑”?我们的对手惯常采用的策略是
大客户销售与项目分析运作实务 高阶培训
课程时间:2天 14小时课程目的:学会分析博弈、项目诊断、运筹帷幄,运作监管,提高大项目的运作能力。如果销售有如下情况,则这门课就是您的必修课▪ 掌控项目的能力不足,完全被动的跟进项目,左右不了项目的任何进展,这样的项目丢单率极高。▪ 项目到最后,不能判断客户的意向导致陪标频频,浪费公司的资源。▪ 建构不了支撑性关系客户关系总是浮在表面,不能形成支撑型关系来支持你的项目。▪ 项目进展糊里糊涂项目出
大客户销售产品梳理与销售话术
【课程背景】在现代B2B企业的运营中,做为一线的销售经理开发新客户的能力,无疑对企业的业绩增长具有决定性的意义。但是现实中,销售经理们往往会遇到各种各样的能力瓶颈,对本企业产品了解不深入、对客户需求不清楚、跟客户沟通的过程谈不到点子上,等等。这些能力瓶颈,大大降低了签单的成功率,浪费了企业的海量资源。那么▪ 怎样帮助大客户销售经理们,迅速理清楚本企业的产品手册,成功案例和行业知识,在向客户介绍产品
B2B大客户销售心理与沟通技巧
【课程背景】企业的业绩增长来自于忠诚客户的长期贡献,而客户忠诚取决于对企业产品和服务的满意程度,这就需要B2B大客户销售经理充分了解客户的心理需求规律和特点。但是,由于缺乏系统的B2B销售过程方面,客户心理需求方面的学习和训练,往往销售经理不能把握客户的心理需求,因而错失商机,为企业业务的稳定增长带来不确定性。那么针对销售团队管理者和每一个大客户销售经理, 该怎样识别企业大客户的各种心理需求和商务