银行营销

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绝对成交——银行金融产品销售技巧

【课程概述】随着市场投资者需求的日益发展，各类理财产品的销售而带来的中间收入成为银行重要的利润来源之一。针对金融产品销售的需求，量身设计了此课程纲要。本课程将带着您一起进行头脑风暴，颠覆以往的部分做法，破拆经典案例的每一个环节，在不断尝试中探索新的金融产品呈现方式，并将产品呈现技巧再次进行梳理，重新整合思路，在自身的基础上寻找新的突破口。【课程特色】本课程的特点就是针对金融产品分析、选对目标客户，

银行课程 2025年03月20日 0 点赞 676 浏览

乡村振兴背景下区域信贷市场深耕策略

【课程背景】信贷营销中，您是否经常有这样的难点与困惑：l客户经理在城区的主要营销模式是“熟人营销”“扫街营销”，“熟人营销”资源有限，“扫街营销”效果不佳！如何破局？l面对四大行普惠金融3.85低利率竞争，如何应对？l整村授信，空心村如何解决，如何用时间换空间？l整村授信中如何提高用信率，实现“授信用信一体化”？l走千访万，如何实现从“走

银行课程 2025年04月11日 0 点赞 741 浏览

高净值客户的营销与维护

【培训对象】私行理财经理、营销主管、支行长【课程目标】▪ 学会秒读客户心理，合理应对▪ 能够真诚赞美客户并主控面谈全流程 ▪ 了解客户类型，深度KYC客户▪ 学会打造自己，能够在各种生活场景中营销与服务客户▪ 学会让客户对枯燥的市场分析和产品充满兴趣【授课老师】刘畅【授课时长】1.5天（每天6课时）【授课方式】沉浸式课堂：讲授+互动+案例分析+演练【课程大纲】一．谈客户就是在深度拿捏人性1. 铺陈

银行课程 2025年04月30日 0 点赞 509 浏览

张朝阳

张朝阳老师 商业银行小微营销、产品设计与风险专家小微营销·小微风险·产品设计·数字化转型实战▪小微实战派专家▪25年银行从业经历▪专注小微信贷近20年曾任：▪某农商行信贷管理部总经理▪风险管理部总经理▪某城商行三农条线总经理▪小企业条线总经理现任：▪某城商行总行小企业总经理

银行 2024年12月13日 0 点赞 828 浏览

震荡市场行情下基金营销实战技巧

课程大纲（1天）第一讲 基金客户识别与开发—精准KYC挖掘潜力客户一、基金潜力客户画像1. 认知型客户特征2. 氛围型客户特征3. 经验型客户特征4. 情绪型客户特征二、基金潜力客户高效KYC1. 家庭生命周期与财务目标2. 主营行业与行业风险评估3. 盈利模式与收入能力评估4. 现金管理与真实风险承受能力评估5、阶梯式客户KYC技巧：初阶KYC ：客户的过去中阶KYC ：客户的现状 高阶KYC：

银行课程 2025年05月10日 0 点赞 1225 浏览

刘俊霖

刘俊霖 银行,保险对私营销实战专家原花旗银行中国区旗舰行行长原某民营银行筹建组成员，总行零售部负责人现某私募基金管理公司创始合伙人银监会注册中国银行业高级管理人员南开大学特聘校外导师南开大学金融学学士复旦大学工商管理硕士【个人简介】刘老师有15 年的金融从业经验，在花旗银行从一线销售干起，每

保险 2024年12月18日 0 点赞 1023 浏览

客户经理考核及客户管理结合之道

在银行工作，恐怕最不能绕过的就是KPI考核，无论是一线营销岗位还是营销管理岗，都需要十分熟悉自己的考核。考核是银行的营销方向也是员工生存的根本。但是面对多如牛毛的考核，如何才能在有限的时间既能完成考核又能不至于累死是需要对考核进行深度剖析的，并且银行与其说是产品的营销，其实是客户的管理。银行所有业绩来源于客户，所以作为银行人需要

银行课程 2025年01月20日 0 点赞 602 浏览

商业银行客户分层营销管理

一、网点客户分层管理 1、客户价值的分析 现代商业银行网点布局与客户群分析 网点客户营销成本新老客户对比：工行的客户跟进之道 客户需求与营销挖掘的对比：为什么一个客户需要那么多个银行服务 例子：三个商业银行网点不同思路的成功之道 2、客户分类 客户分类的必要性：网点有限的营销资源得以合理分配 客户分类的维度：从四个维度对客户进行分类 CRM系统高效利用之法 四层级客户分类法：高价值客户，潜力客户，

银行课程 2024年08月19日 0 点赞 746 浏览

网格营销管理下的精准营销

用新媒体工具为网格注入活力主讲：何威【课程背景】通讯行业在成长过程中，常常会碰到团队员工的素质跟不上发展步伐的情况，这时候，企业只有采取有效的措施，才能生存下去，或者是引入空降兵，或者是进行培训，或者是大换血。 尤其是通讯进入5G时代后，产品的差异化越来越小，如何能够更好抓住客户做好服务，这种重任大部分就落在了网格营销团队，但是大部分网格团队斗志低迷、工作消极没有战斗力，让网格团队成为一个留之无用

银行课程 2025年12月01日 0 点赞 38 浏览

《靶向营销 – 重点客群经营与管理的863做法》

【靶向营销】就是围绕重点客群，重点产品，重点场景开展的有目的性的营销。核心是客群靶向法和网格靶向法，客群靶向关注客群深耕和新拓，网格靶向关心网点周边经营和客源深度开发。【客群靶向法】就是基于细分客群，建立以客户需求为靶向的客户洞察、策略方案、营销组织、效果评估以及资源配置体系，实现目标客户精准营销、客户需求精准对接。【网格靶向法】就是以支行等物力网点为依托，通过划分责任田、明确责任人、落实责任制三

银行课程 2025年05月06日 0 点赞 514 浏览