银行营销

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苏州产业结构及其“1030”产业规划重点行业分析

课程背景：苏州是我国产业高地、工业重镇，正在实施“1030”产业规划。当前，国家正在积极推动新质生产力的发展，银行在政策指引下稳步推动对实体经济支持，做好科技金融等“五篇大文章”。在这样的大方向、大趋势之下，银行对公营销和客户分析的过程中，需要通过准确理解当地产业结构、变迁，及对高科技、新经济等重点行业进行深入洞察，以促进深耕当地市场，打赢对公经营攻坚战。课程收益：1. 准确理解当前苏州产业结构的

银行课程 2025年04月29日 0 点赞 478 浏览

徐培霖

背景资料：▪ 28年金融+产业从业经历▪ 全球一线金融机构多轮海外受训经验▪ 10余场国内一流论坛发言、主持经验曾任：▪ 浦发银行总行金融机构部首任非银团队主管▪ 浦发银行总行公司业务管理部、营销推进委员会高级经理（处长）▪ 浦发银行一级分行公司业务管理部总经理▪ 建设银行某分行 国际业务部经理▪ 聚信国际融资租赁股份有限公司集团副总裁▪ 中国建银：中建投信托股份有限公司上海机构部总经理▪ 平安集

银行 2025年04月16日 0 点赞 522 浏览

助力产能提升——解锁高客沙龙的成功密钥

课程概述 课程时长：6小时课程目标：该课程着重介绍沙龙活动的全流程落地化细节，帮助理财经理和客户经理有的放矢的参与到活动中来，提升活动效果和产能。课程大纲： 一、沙龙活动在支行经营中的重要意义 1， 沙龙活动是存量客户经营的主要策略• 存量客户的价值特性—存量客户是核心资产挖掘存量VS拓展新增 成本1:5（数据）• 存量客户经营的三大目标：扩大覆盖，加深关系，挖掘需求• 沙龙活动的独特赋能作用：高

银行课程 2025年04月21日 0 点赞 774 浏览

商业银行低成本营销策略与实战案例全解析

一、是否存在人间大炮——低成本营销案例开篇思考：1.基层行想要的是什么？好的产品、好的人员、好的客户群体、好的市场机会、好的营销方式、好的激励、地理位置2.客户为什么选择这家银行（网点）？地理位置、服务质量、产品业务种类、品牌信誉、技术设施、费用、客户体验、安全性案例解析：1、奋斗支行成功案例2、为什么都是分行营业部层面业绩好？1.核心区位优势、品牌效应2.高价值客户群体聚集3.资源集中，充足的预

银行课程 2025年04月22日 0 点赞 426 浏览

高净值客户深度KYC的实战技巧与方法

课程时长 课程时长：6小时课程目标 学员能够了解KYC的重要意义与目标，熟练掌握KYC的内容，合理运用KYC的技巧与客户建立良好的关系，深度挖掘不同类别客户，把各种技巧运用到实际工作中，提高专业素质与开发维护客户的能力，进而实现产能的逐步提升课程大纲：一、KYC的意义与目标 1. 突破产品销售的瓶颈• 银行客户经理的两种必备能力：财富管理专业能力VS客户关系管理能力• 客户关系的三个层次：认识--

银行课程 2025年04月18日 0 点赞 413 浏览

李智海

背景资料：中级经济师国际金融理财师（CFP）中国首批金融理财师（AFP）证券从业资格、保险代理人资格27年金融银行从业经验曾任：光大银行高级产品经理曾任：招商银行公司部产品经理曾任：浦发银行零售金融部总经理曾任：浦发银行支行行长、总行级内训师曾任：某城商行总行个人金融部总经理现任：某财富管理公司高级副总裁数据解读：从业经验丰富，拥有27年金融从业经验，历经光大银行、招商银行、浦发银行和哈尔滨银行等

银行 2025年04月15日 0 点赞 496 浏览

客户分层维护管理与营销技能提升

【课程背景】1、客户是银行的生存之本、发展之源，是银行业务经营的基础，高价值客户更是银行盈利的主要来源；2、目前金融机构个人客户总量多、分层不明、维护偏少、质量不高、价值贡献不大已成共性问题；【课程目标】1、实现从经营产品到经营客户的转变，通过分层维护营销管理，全面提升贵宾客户价值贡献度；2、学以致用，带动一批客户实现提档升级，挽留一批客户实现资金沉淀，发展一批客户实现行外引存，助力零售业务转型发

银行课程 2025年07月09日 0 点赞 409 浏览

商业银行 对公业务“拓户提效”培训辅导执行方案

一、 项目实施背景现状1. “金融脱媒”及银行之间竞争加剧，对商业银行对公业务营销提出新的挑战；2. 在对公客户服务营销过程中，需求呈现多元化趋势，仅金融产品不能完全满足企业生命周期发展各阶段的需求；3. 网点客户基数较大且经营管理粗放。体现在维护不到位，对企业客户了解较为片面，如企业发展遇到的瓶颈问题、经营数据不了解等；4. 对公营销人员营销理念落后，导致以“产品”作为营销切入点客户认可度不高，

银行课程 2025年06月13日 0 点赞 997 浏览

-再造烎家- 普惠信贷综合营销技能升级训练

第一篇 【共识篇】1. 烎家思维——营销就是简单的事情重复做，重复的事情创新做，最难的就是创新【场景挑战】我们要对存量贷款商户进行二次回访，带什么“随手小礼品”，既低成本，又受商户喜欢，而且还能切入后续营销话题？ 2. 三大认知（1）方法论：学方法不如掌握方法论 【示范1】 信贷营销要掌握三位一体的人货场理念第一要了解贷款客户的特点-痛点-利益点（人）案例01：某行地瓜产业潜在贷款客户分析表第二要

银行课程 2025年04月27日 0 点赞 396 浏览

《靶向营销 – 重点客群经营与管理的863做法》

【靶向营销】就是围绕重点客群，重点产品，重点场景开展的有目的性的营销。核心是客群靶向法和网格靶向法，客群靶向关注客群深耕和新拓，网格靶向关心网点周边经营和客源深度开发。【客群靶向法】就是基于细分客群，建立以客户需求为靶向的客户洞察、策略方案、营销组织、效果评估以及资源配置体系，实现目标客户精准营销、客户需求精准对接。【网格靶向法】就是以支行等物力网点为依托，通过划分责任田、明确责任人、落实责任制三

银行课程 2025年05月06日 0 点赞 393 浏览