银行公司业务营销流程与痛点解析
对于银行公司业务发展而言，抢夺不多的增量资源和维护存量资源都是不可或缺的部分。伴随着经济发展转型，银行信贷市场也发生了巨大的变化，利率下降到了前所未有的水平。企业面临更加复杂的竞争环境和终端消费市场，给原本就竞争较大的公司业务带来了新的挑战。
银行营销
网格化营销布局与片区开发
如何有效地进行网点周边渠道市场的开发；▪根据网点情况帮助网点制定“一点一策”活动方案；▪如何有效实开拓社区、商户、企业客户；▪学会针对老年客户、女性客户、精英客户、商贸结算户、中小企业主、代发工资户等不同客户群体开展的活动类型及营销技巧；▪掌握路演、客户如何通过网点周边市场开发加强客户活动、网点沙龙、第二课堂等不同活动标准流
工商银行GBC与客户深度营销
课程背景：聚焦银行业务经营方式的转型提升，通过创新思维—第二曲线模型，阐述创新的重要意义和两种不同的创新类型。企业的核心目标是业绩增长，增长模型则是S曲线模型。根据S曲线模型，企业在发展一段时间后都会达到失速点。在红利耗尽，管理已经极致的今天，增长的唯一引擎就是创新。工商银行金融科技的创新，一方面体现在技术和基础设施的创新，另一方面体现在科技发展思维的创新。总行通过把GBC工作作为重要基础性工作大
“海陆空”小微信贷外拓专项营销活
一、项目收益1、采用“理论+团队建设+外拓演练+实战外拓”模式，帮助银行网点信贷业务快速拓展2、《****小微信贷外省拓客》项目全流程操作和工具包3、《****小微信贷》信贷项目风控关键因素4、掌握多个小微场景营销技能，改变小微营销的传统模式5、掌握《****小微信贷》外省拓客和精细化管理模式6、萃取绩优经验，提升项目中的沟通技巧，增强项目的管控能力 7、搭建线上线下立体式双线推进项目8、小微信贷
政府机构类客户营销切入与思维创新
（主讲老师：金良老师课程时长：1-2天）【课程背景】因存款基数大、波动小、沉淀多，政府机构类客户已成为商业银行存款工作的重中之重，而政府机构类客户政策性较强，任何政策变动如管理部门变更、管理职能变动都会带来存款市场的重新布局和整合，对商业银行影响巨大。目前，国地税合并，社保省级统筹，存款市场可能又将经历一次重新布局，商业银行需密切关注政策变化，市场人员也要重理思路、创新思维，大力提高存
